INNERGY tworzy chmurowe rozwiązania ERP oraz oprogramowanie 3D CAD/CAM dla firm zajmujących się produkcją na zamówienie wyrobów stolarskich i elementów stolarki architektonicznej. Platforma B2B łączy w jednym procesie wycenę, kalkulację kosztów zleceń, planowanie produkcji, współpracę od projektowania po montaż, analizę porównawczą oraz edukację branżową. Koncentrując się na operacyjnych potrzebach zakładów stolarskich, INNERGY pomaga klientom zarządzać marżami, zwiększać przepustowość i skalować działalność dzięki wsparciu we wdrożeniu dostosowanemu do specyfiki branży.
Dyrektor generalny, Oceania (Australia i Nowa Zelandia)
Pokierujesz chmurowym biznesem ERP firmy INNERGY w regionie Oceanii dla producentów stolarki i mebli kuchennych. Będziesz odpowiadać za strategię regionalną, P&L, wyniki klientów i efektywność komercyjną w Australii i Nowej Zelandii.
Opis
- Odpowiadać za wyniki komercyjne w Oceanii, w tym pozyskiwanie nowych klientów, rozwój współpracy i utrzymanie klientów
- Określać strategię regionalną, plan operacyjny i priorytetowe segmenty rynku stolarki w Australii i Nowej Zelandii
- Zarządzać budżetem regionalnym, prognozami i marżą kontrybucyjną
- Ustanowić regionalny rytm operacyjny obejmujący przeglądy lejka sprzedażowego, planowanie obsługi klientów, eskalacje i koordynację międzyfunkcyjną
- Współpracować z kierownictwem sprzedaży w celu poprawy kondycji lejka, dokładności prognoz i strategii transakcji
- Poprawiać czas uzyskania wartości, adopcję produktu, odnowienia umów i jakość wsparcia dla klientów z Australii i Nowej Zelandii
- Rozwiązywać wyzwania związane z różnicą stref czasowych między klientami w regionie a zespołami wsparcia w USA
- Określać profile stanowisk i uczestniczyć w rekrutacji, rozmowach kwalifikacyjnych, zatrudnianiu oraz rozmowach dotyczących wyników pracy
- Budować skuteczne relacje robocze z globalnymi liderami funkcjonalnymi i eskalować problemy z uzgodnieniem działań
- Reprezentować INNERGY w regionie poprzez edukację, stowarzyszenia branżowe, wydarzenia, partnerstwa i lokalną komunikację
- Reprezentować potrzeby Oceanii wobec kierownictwa produktu i firmy
Wymagania
- Doświadczenie operacyjne w branży stolarki, produkcji, technologii budowlanych lub materiałów budowlanych
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonym biznesem B2B w branży oprogramowania, z długimi cyklami sprzedaży, wieloma interesariuszami i produktami wymagającymi intensywnego wdrożenia
- Wcześniejsza odpowiedzialność za biznes regionalny lub P&L wykraczająca poza realizację kwoty sprzedażowej
- Udokumentowane osiąganie wyników w organizacji macierzowej, w tym przedstawienie konkretnego przykładu
- Doświadczenie obejmujące zarówno sprzedaż, jak i funkcje posprzedażowe
- Silne rozeznanie komercyjne, w tym umiejętność odrzucania niedopasowanych szans i wyjaśniania powodów
- Praca w strefie czasowej AEST/AEDT lub NZST
- Prawne uprawnienie do pracy w Australii lub Nowej Zelandii
- Gotowość do podróży przez około 40% czasu w obrębie regionu oraz odbywania jednej lub dwóch podróży do USA rocznie
- Ugruntowana sieć kontaktów w sektorach stolarki, budownictwa lub produkcji w Australii i Nowej Zelandii
- Doświadczenie w reprezentowaniu regionu w firmie, której siedziba znajduje się za granicą
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie ustalane na podstawie doświadczenia, umiejętności i danych lokalnego rynku
- Świadczenia są dostępne, ale nie wyszczególniono konkretnych ofert
- Praca zdalna
- Możliwość przejścia przez proces rekrutacji w pełni z udziałem człowieka
- Podczas procesu rekrutacji dostępne są udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami