INNERGY vyvíjí cloudové ERP řešení a software 3D CAD/CAM pro firmy vyrábějící zakázkové dřevoobráběcí a architektonické truhlářské prvky. B2B platforma propojuje v jednom pracovním postupu tvorbu cenových kalkulací, výpočet nákladů na zakázky, plánování výroby, spolupráci od návrhu po instalaci, benchmarking a vzdělávání v oboru. Díky zaměření na provozní potřeby dřevozpracujících dílen pomáhá INNERGY zákazníkům řídit marže, zvyšovat průchodnost výroby a růst s podporou implementace přizpůsobenou tomuto odvětví.
Generální manažer, Oceánie (Austrálie a Nový Zéland)
Veďte cloudový ERP byznys společnosti INNERGY v Oceánii pro výrobce truhlářských a skříňových výrobků. Odpovídejte za regionální strategii, P&L, výsledky zákazníků a obchodní výkonnost v Austrálii a na Novém Zélandu.
Popis
- Odpovídat za obchodní výsledky v Oceánii včetně získávání nových zákazníků, rozšiřování spolupráce a udržení zákazníků
- Definovat regionální strategii, provozní plán a prioritní segmenty trhu truhlářských výrobků v Austrálii a na Novém Zélandu
- Řídit regionální rozpočet, prognózy a příspěvkovou marži
- Nastavit regionální provozní rytmus zahrnující revize prodejního trychtýře, plánování práce s účty, eskalace a mezifunkční koordinaci
- Spolupracovat s vedením prodeje na zlepšení stavu prodejního trychtýře, přesnosti prognóz a strategie obchodních příležitostí
- Zlepšovat dobu do dosažení hodnoty, adopci produktu, obnovování smluv a kvalitu podpory pro zákazníky v Austrálii a na Novém Zélandu
- Řešit výzvy spojené s časovými pásmy mezi regionálními zákazníky a týmy podpory v USA
- Definovat profily pro nábor a podílet se na vyhledávání kandidátů, pohovorech, náboru a diskusích o pracovním výkonu
- Rozvíjet efektivní pracovní vztahy s globálními funkčními vedoucími a eskalovat problémy s koordinací
- Zastupovat společnost INNERGY v regionu prostřednictvím vzdělávání, oborových sdružení, akcí, partnerství a místní komunikace
- Prosazovat potřeby Oceánie u vedení produktu a společnosti
Požadavky
- Provozní zkušenosti z oblasti truhlářství, výroby, stavebních technologií nebo stavebních materiálů
- Zkušenosti s řízením komplexního B2B softwarového byznysu s dlouhými prodejními cykly, více zainteresovanými stranami a produkty náročnými na implementaci
- Předchozí odpovědnost za regionální byznys nebo P&L nad rámec odpovědnosti za plnění prodejní kvóty
- Prokazatelné výsledky v maticové organizaci včetně konkrétního příkladu
- Zkušenosti z prodeje i poprodejních funkcí
- Silný obchodní úsudek včetně schopnosti odmítnout nevhodné příležitosti a vysvětlit důvody
- Pobyt v časovém pásmu AEST/AEDT nebo NZST
- Právní oprávnění pracovat v Austrálii nebo na Novém Zélandu
- Ochota cestovat přibližně 40 % času v rámci regionu a absolvovat jednu až dvě cesty do USA ročně
- Rozvinutá síť kontaktů v sektorech truhlářství, stavebnictví nebo výroby v Austrálii a na Novém Zélandu
- Zkušenost se zastupováním regionu ve společnosti se sídlem v zahraničí
Benefity
- Konkurenční odměna stanovená podle zkušeností, dovedností a údajů z místního trhu
- Benefity jsou k dispozici, konkrétní nabídka však není uvedena
- Možnost práce na dálku
- Možnost absolvovat celý náborový proces s plně lidským posouzením
- Během náborového procesu jsou k dispozici opatření pro osoby se zdravotním postižením