INNERGY kuria debesijoje veikiančią ERP ir 3D CAD/CAM programinę įrangą individualius medžio gaminius ir architektūrinės paskirties stalių gaminius gaminančioms įmonėms. Jos B2B platforma viename procese sujungia sąmatų rengimą, projektų savikainos apskaitą, gamybos planavimą, bendradarbiavimą nuo projektavimo iki montavimo, lyginamąją analizę ir pramonės mokymus. Daugiausia dėmesio skirdama medžio apdirbimo įmonių veiklos poreikiams, INNERGY padeda klientams valdyti maržas, didinti našumą ir plėsti veiklą, teikdama sektoriui pritaikytą diegimo pagalbą.
Okeanijos generalinis direktorius (Australija ir Naujoji Zelandija)
Vadovauk INNERGY debesijos ERP verslui Okeanijoje, skirtam stalių ir baldų gamintojams. Būsi atsakingas už regiono strategiją, pelno (nuostolio) ataskaitą, klientų rezultatus ir komercinę veiklą Australijoje bei Naujojoje Zelandijoje.
Aprašymas
- Atsakyk už komercinius rezultatus Okeanijoje, įskaitant naują verslą, plėtrą ir klientų išlaikymą
- Apibrėžk regiono strategiją, veiklos planą ir prioritetinius Australijos bei Naujosios Zelandijos stalių rinkos segmentus
- Valdyk regiono biudžetą, prognozes ir įnašo maržą
- Sukurk regioninį veiklos ritmą pardavimų piltuvėlio peržiūroms, klientų planavimui, eskalacijoms ir tarpfunkciniam koordinavimui
- Bendradarbiauk su pardavimų vadovybe, kad pagerintum pardavimų piltuvėlio būklę, prognozių tikslumą ir sandorių strategiją
- Gerink AU/NZ klientų vertės pasiekimo laiką, produkto pritaikymą, sutarčių pratęsimą ir pagalbos kokybę
- Spręsk laiko juostų skirtumų keliamus iššūkius tarp regiono klientų ir JAV veikiančių pagalbos komandų
- Apibrėžk įdarbinimo profilius ir prisidėk prie kandidatų paieškos, pokalbių, įdarbinimo bei veiklos rezultatų aptarimų
- Kurk veiksmingus darbinius ryšius su pasaulinių funkcijų vadovais ir eskaluok suderinimo problemas
- Atstovauk INNERGY visame regione per mokymus, pramonės asociacijas, renginius, partnerystes ir vietinę komunikaciją
- Atstovauk Okeanijos poreikiams produktų ir įmonės vadovybėje
Reikalavimai
- Operacinė patirtis stalių, gamybos, statybos technologijų ar statybos produktų srityje
- Patirtis valdant sudėtingą B2B programinės įrangos verslą, kuriame vyksta ilgi pardavimo ciklai, dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių ir produktus reikia intensyviai diegti
- Ankstesnė atsakomybė už regioninį verslą ar pelno (nuostolio) ataskaitą, neapsiribojant pardavimo kvotos vykdymu
- Įrodyta rezultatų siekimo patirtis matricinėje organizacijoje, pateikiant konkretų pavyzdį
- Patirtis tiek pardavimų, tiek veiklos po pardavimo srityse
- Stiprus komercinis vertinimas, įskaitant gebėjimą atmesti netinkamas galimybes ir paaiškinti tokio sprendimo priežastis
- Gyvenamoji vieta AEST/AEDT arba NZST laiko juostoje
- Teisėta teisė dirbti Australijoje arba Naujojoje Zelandijoje
- Noras keliauti regione maždaug 40 % darbo laiko ir kartą ar du per metus vykti į JAV
- Užmegztas ryšių tinklas AU/NZ stalių, statybos ar gamybos sektoriuose
- Patirtis atstovaujant regionui įmonėje, kurios pagrindinė būstinė yra užsienyje
Privalumai
- Konkurencingas atlygis, nustatomas atsižvelgiant į patirtį, įgūdžius ir vietos rinkos duomenis
- Išmokos teikiamos, tačiau konkretūs pasiūlymai nenurodyti
- Nuotolinio darbo galimybė
- Galimybė įdarbinimo proceso metu būti vertinamam vien tik žmogaus
- Įdarbinimo proceso metu teikiamos prieinamumo pritaikymo priemonės