INNERGY ontwikkelt cloudgebaseerde ERP- en 3D CAD/CAM-software voor bedrijven in maatwerk houtbewerking en architectonisch timmerwerk. Het B2B-platform verbindt calculatie, kostentoerekening per opdracht, productieplanning, samenwerking van ontwerp tot installatie, benchmarking en branchegerichte opleiding in één workflow. Door zich te richten op de operationele behoeften van houtbewerkingsbedrijven helpt INNERGY klanten hun marges te beheren, de doorvoer te verbeteren en op te schalen met implementatieondersteuning die is afgestemd op de sector.
General Manager Oceanië (Australië en Nieuw-Zeeland)
Leid INNERGY’s cloud-ERP-bedrijf voor interieurbouwers en meubelfabrikanten in Oceanië. Verantwoordelijk voor regionale strategie, winst-en-verlies, klantresultaten en commerciële prestaties in Australië en Nieuw-Zeeland.
Beschrijving
- Draag verantwoordelijkheid voor de commerciële prestaties in Oceanië, inclusief nieuwe klanten, uitbreiding en klantbehoud
- Bepaal de regionale strategie, het operationele plan en de prioritaire segmenten voor de interieurbouwmarkt in Australië en Nieuw-Zeeland
- Beheer het regionale budget, de prognoses en de contributiemarge
- Stel een regionale operationele ritmiek vast voor pipelinebeoordelingen, accountplanning, escalaties en cross-functionele coördinatie
- Werk samen met de salesleiding om de kwaliteit van de pipeline, de prognosenauwkeurigheid en de dealstrategie te verbeteren
- Verbeter de time-to-value, productadoptie, verlengingen en supportkwaliteit voor klanten in Australië en Nieuw-Zeeland
- Pak tijdzone-uitdagingen aan tussen regionale klanten en in de VS gevestigde supportteams
- Bepaal wervingsprofielen en draag bij aan recruitment, sollicitatiegesprekken, aanstellingen en prestatiebesprekingen
- Bouw effectieve werkrelaties op met wereldwijde functionele leiders en escaleer problemen rond afstemming
- Vertegenwoordig INNERGY in de regio via educatie, brancheverenigingen, evenementen, partnerschappen en lokale communicatie
- Behartig de behoeften van Oceanië bij de product- en bedrijfsleiding
Vereisten
- Operationele expertise in interieurbouw, productie, bouwtechnologie of bouwproducten
- Ervaring met het leiden van een complexe B2B-softwareonderneming met lange verkoopcycli, meerdere belanghebbenden en implementatie-intensieve producten
- Eerdere verantwoordelijkheid voor een regionale onderneming of winst-en-verliesrekening die verder ging dan alleen omzetdoelstellingen
- Bewezen staat van dienst in het behalen van resultaten binnen een matrixorganisatie, inclusief een specifiek voorbeeld
- Ervaring in zowel sales- als post-salesfuncties
- Sterk commercieel inzicht, inclusief het vermogen om kansen die niet goed passen af te wijzen en de redenen daarvoor uit te leggen
- Gevestigd in de tijdzones AEST/AEDT of NZST
- Wettelijke toestemming om in Australië of Nieuw-Zeeland te werken
- Bereidheid om ongeveer 40% binnen de regio te reizen en jaarlijks één tot twee reizen naar de VS te maken
- Bestaand netwerk binnen de interieurbouw-, bouw- of productiesectoren in Australië en Nieuw-Zeeland
- Ervaring met het vertegenwoordigen van een regio voor een bedrijf met het hoofdkantoor in het buitenland
Voordelen
- Competitieve beloning, bepaald op basis van ervaring, vaardigheden en lokale marktgegevens
- Er zijn arbeidsvoorwaarden beschikbaar, maar specifieke aanbiedingen worden niet vermeld
- Mogelijkheid tot werken op afstand
- Optie voor een volledig menselijke beoordeling tijdens het wervingsproces
- Toegankelijkheidsaanpassingen beschikbaar tijdens het wervingsproces