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INNERGY
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51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConsultoríaManufacturaSaaS
INNERGY desarrolla software ERP basado en la nube y soluciones CAD/CAM 3D para empresas de carpintería a medida y fabricación de elementos arquitectónicos. Su plataforma B2B conecta la elaboración de presupuestos, el cálculo de costes de proyectos, la planificación de la producción, la colaboración desde el diseño hasta la instalación, la comparación de indicadores y la formación especializada en un único flujo de trabajo. Al centrarse en las necesidades operativas de los talleres de carpintería, INNERGY ayuda a sus clientes a gestionar los márgenes, mejorar el rendimiento y crecer mediante un acompañamiento de implementación adaptado al sector.
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Empleos de la empresa

Director General, Oceanía (Australia y Nueva Zelanda)

Lidera el negocio de ERP en la nube de INNERGY para fabricantes de carpintería y mobiliario en Oceanía. Dirige la estrategia regional, las pérdidas y ganancias, los resultados de los clientes y el desempeño comercial en Australia y Nueva Zelanda.

AUAustraliaNZNueva ZelandaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente

Descripción

  • Liderar el desempeño comercial en Oceanía, incluidos los nuevos negocios, la expansión y la retención
  • Definir la estrategia regional, el plan operativo y los segmentos prioritarios para el mercado de carpintería de Australia y Nueva Zelanda
  • Gestionar el presupuesto regional, las previsiones y el margen de contribución
  • Establecer la cadencia operativa regional para las revisiones del embudo de ventas, la planificación de cuentas, las escalaciones y la coordinación interfuncional
  • Colaborar con la dirección de Ventas para mejorar la salud del embudo, la precisión de las previsiones y la estrategia de acuerdos
  • Mejorar el tiempo hasta la obtención de valor, la adopción del producto, las renovaciones y la calidad del soporte para los clientes de Australia y Nueva Zelanda
  • Abordar los desafíos de husos horarios entre los clientes regionales y los equipos de soporte con sede en Estados Unidos
  • Definir los perfiles de contratación y contribuir al reclutamiento, las entrevistas, la contratación y las conversaciones sobre desempeño
  • Desarrollar relaciones de trabajo eficaces con los responsables funcionales globales y escalar las inquietudes de alineación
  • Representar a INNERGY en la región mediante formación, asociaciones del sector, eventos, alianzas y comunicaciones locales
  • Defender las necesidades de Oceanía ante la dirección de Producto y de la empresa

Requisitos

  • Experiencia operativa en carpintería, fabricación, tecnología de la construcción o productos para la construcción
  • Experiencia gestionando un negocio complejo de software B2B con ciclos de ventas prolongados, múltiples partes interesadas y productos que requieren una implementación intensiva
  • Responsabilidad previa sobre un negocio regional o pérdidas y ganancias más allá de la gestión de cuotas
  • Historial demostrado de obtención de resultados en una organización matricial, incluido un ejemplo concreto
  • Experiencia tanto en funciones de ventas como posteriores a la venta
  • Sólido criterio comercial, incluida la capacidad de rechazar oportunidades que no encajen y explicar los motivos
  • Residencia en los husos horarios AEST/AEDT o NZST
  • Autorización legal para trabajar en Australia o Nueva Zelanda
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente un 40 % dentro de la región y realizar uno o dos viajes anuales a Estados Unidos
  • Red profesional consolidada en los sectores de carpintería, construcción o fabricación de Australia y Nueva Zelanda
  • Experiencia representando una región para una empresa con sede en el extranjero

Beneficios

  • Remuneración competitiva determinada por la experiencia, las competencias y los datos del mercado local
  • Hay beneficios disponibles, pero no se especifican las prestaciones concretas
  • Modalidad de trabajo remoto
  • Opción de revisión completamente humana durante el proceso de contratación
  • Adaptaciones de accesibilidad disponibles durante el proceso de contratación

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