INNERGY développe des logiciels ERP cloud ainsi que des solutions de CAO/FAO 3D pour les entreprises de menuiserie sur mesure et d’agencement architectural. Sa plateforme B2B réunit dans un même flux de travail l’établissement des devis, le calcul des coûts des projets, la planification de la production, la collaboration de la conception à l’installation, la comparaison des performances et la formation du secteur. En se concentrant sur les besoins opérationnels des ateliers de menuiserie, INNERGY aide ses clients à gérer leurs marges, à améliorer leur productivité et à se développer grâce à un accompagnement au déploiement adapté à leur activité.
Directeur général, Océanie (Australie et Nouvelle-Zélande)
Pilotez l’activité ERP cloud d’INNERGY pour les fabricants de menuiserie et d’ébénisterie en Océanie. Prenez en charge la stratégie régionale, le compte de résultat, les résultats clients et la performance commerciale en Australie et en Nouvelle-Zélande.
Description
- Piloter la performance commerciale en Océanie, notamment les nouveaux contrats, l’expansion et la fidélisation
- Définir la stratégie régionale, le plan opérationnel et les segments prioritaires pour le marché australien et néo-zélandais de la menuiserie
- Gérer le budget régional, les prévisions et la marge de contribution
- Mettre en place le rythme opérationnel régional couvrant les revues du pipeline, la planification des comptes, les escalades et la coordination interfonctionnelle
- Collaborer avec la direction commerciale pour améliorer la qualité du pipeline, la précision des prévisions et la stratégie des transactions
- Améliorer le délai de création de valeur, l’adoption du produit, les renouvellements et la qualité du support pour les clients australiens et néo-zélandais
- Répondre aux difficultés liées aux fuseaux horaires entre les clients régionaux et les équipes de support basées aux États-Unis
- Définir les profils de recrutement et contribuer au recrutement, aux entretiens, aux embauches et aux échanges sur la performance
- Développer des relations de travail efficaces avec les responsables fonctionnels internationaux et faire remonter les problèmes d’alignement
- Représenter INNERGY dans la région par la formation, les associations professionnelles, les événements, les partenariats et les communications locales
- Porter les besoins de l’Océanie auprès des directions produit et de l’entreprise
Exigences
- Expertise opérationnelle dans la menuiserie, la fabrication, les technologies de la construction ou les produits du bâtiment
- Expérience de la gestion d’une activité logicielle B2B complexe avec des cycles de vente longs, de multiples parties prenantes et des produits nécessitant une mise en œuvre intensive
- Expérience préalable de la responsabilité d’une activité régionale ou d’un compte de résultat au-delà de la gestion d’objectifs commerciaux
- Expérience avérée de résultats obtenus dans une organisation matricielle, avec notamment un exemple précis
- Expérience couvrant les fonctions commerciales et post-commerciales
- Solide jugement commercial, notamment la capacité à refuser les opportunités inadéquates et à en expliquer les raisons
- Être basé dans les fuseaux horaires AEST/AEDT ou NZST
- Autorisation légale de travailler en Australie ou en Nouvelle-Zélande
- Volonté de voyager environ 40 % du temps dans la région et d’effectuer un à deux déplacements annuels aux États-Unis
- Réseau établi dans les secteurs australien et néo-zélandais de la menuiserie, de la construction ou de la fabrication
- Expérience de représentation d’une région pour une entreprise dont le siège est situé à l’étranger
Avantages
- Rémunération compétitive déterminée par l’expérience, les compétences et les données du marché local
- Des avantages sont disponibles, mais les offres précises ne sont pas indiquées
- Organisation du travail à distance
- Possibilité d’un examen entièrement humain pendant le processus de recrutement
- Aménagements d’accessibilité disponibles pendant le processus de recrutement