INNERGY membangunkan perisian ERP berasaskan awan serta perisian 3D CAD/CAM untuk perniagaan kerja kayu tersuai dan kerja kemasan seni bina. Platform B2Bnya menghubungkan penganggaran, pengiraan kos kerja, penjadualan pengeluaran, kerjasama daripada reka bentuk hingga pemasangan, penanda aras, dan pendidikan industri dalam satu aliran kerja. Dengan memberi tumpuan kepada keperluan operasi bengkel kerja kayu, INNERGY membantu pelanggan mengurus margin, meningkatkan kapasiti pengeluaran, dan berkembang melalui sokongan pelaksanaan yang disesuaikan dengan sektor tersebut.
Manajer Umum, Oseania (Australia & Selandia Baru)
Memimpin bisnis cloud ERP INNERGY di Oseania untuk produsen joinery dan kabinet. Bertanggung jawab atas strategi regional, P&L, hasil pelanggan, dan kinerja komersial di Australia serta Selandia Baru.
Deskripsi
- Bertanggung jawab atas kinerja komersial di Oseania, termasuk bisnis baru, ekspansi, dan retensi
- Menetapkan strategi regional, rencana operasional, dan segmen prioritas untuk pasar joinery Australia dan Selandia Baru
- Mengelola anggaran regional, prakiraan, dan margin kontribusi
- Menetapkan ritme operasional regional untuk tinjauan pipeline, perencanaan akun, eskalasi, dan koordinasi lintas fungsi
- Bermitra dengan pimpinan Penjualan untuk meningkatkan kesehatan pipeline, akurasi prakiraan, dan strategi transaksi
- Meningkatkan waktu menuju nilai, adopsi produk, perpanjangan kontrak, dan kualitas dukungan bagi pelanggan Australia dan Selandia Baru
- Menangani tantangan perbedaan zona waktu antara pelanggan regional dan tim dukungan yang berbasis di AS
- Menetapkan profil perekrutan dan berkontribusi dalam perekrutan, wawancara, penerimaan karyawan, serta diskusi kinerja
- Mengembangkan hubungan kerja yang efektif dengan pimpinan fungsi global dan mengeskalasi masalah penyelarasan
- Mewakili INNERGY di seluruh kawasan melalui edukasi, asosiasi industri, acara, kemitraan, dan komunikasi lokal
- Menyuarakan kebutuhan Oseania kepada pimpinan produk dan perusahaan
Persyaratan
- Keahlian operasional di bidang joinery, manufaktur, teknologi konstruksi, atau produk bangunan
- Pengalaman mengelola bisnis perangkat lunak B2B yang kompleks dengan siklus penjualan panjang, banyak pemangku kepentingan, dan produk yang memerlukan implementasi intensif
- Pernah bertanggung jawab atas bisnis regional atau P&L di luar kepemilikan kuota
- Rekam jejak terbukti dalam menghasilkan kinerja di organisasi matriks, termasuk satu contoh spesifik
- Pengalaman yang mencakup fungsi penjualan dan pascapenjualan
- Pertimbangan komersial yang kuat, termasuk kemampuan menolak peluang yang kurang sesuai dan menjelaskan alasannya
- Berdomisili di zona waktu AEST/AEDT atau NZST
- Memiliki izin resmi untuk bekerja di Australia atau Selandia Baru
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 40% di kawasan tersebut dan melakukan satu hingga dua perjalanan ke AS setiap tahun
- Memiliki jaringan yang mapan di sektor joinery, konstruksi, atau manufaktur Australia dan Selandia Baru
- Pengalaman mewakili suatu kawasan untuk perusahaan yang berkantor pusat di luar negeri
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif yang ditentukan berdasarkan pengalaman, keterampilan, dan data pasar lokal
- Tunjangan tersedia, tetapi penawaran spesifik tidak dicantumkan
- Pengaturan kerja jarak jauh
- Pilihan untuk mendapatkan tinjauan sepenuhnya oleh manusia selama proses perekrutan
- Akomodasi aksesibilitas tersedia selama proses perekrutan