INNERGYは、カスタム木工事業者や建築木工企業向けに、クラウドベースのERPおよび3D CAD/CAMソフトウェアを開発しています。同社のB2Bプラットフォームは、見積もり、案件原価管理、生産スケジュール、設計から施工までのコラボレーション、ベンチマーキング、業界教育を一つのワークフローに統合します。木工所の業務ニーズに注力するINNERGYは、業界に合わせた導入支援を通じて、顧客の利益率管理、生産性向上、事業規模の拡大を支援しています。
オセアニア地域ゼネラルマネージャー（オーストラリア・ニュージーランド）
木工・キャビネットメーカー向けのINNERGYのオセアニア地域クラウドERP事業を統括します。 オーストラリアとニュージーランドにおける地域戦略、損益、顧客成果、営業実績を担います。
仕事内容
- 新規事業、事業拡大、顧客維持を含むオセアニア全域の営業実績を担う
- オーストラリア・ニュージーランドの木工市場における地域戦略、事業計画、重点セグメントを策定する
- 地域予算、予測、限界利益を管理する
- パイプラインレビュー、アカウントプランニング、エスカレーション、部門横断の連携を含む地域の業務運営サイクルを確立する
- 営業リーダーと連携し、パイプラインの健全性、予測精度、案件戦略を改善する
- オーストラリア・ニュージーランドの顧客に対する価値実現までの期間、製品導入、更新、サポート品質を改善する
- 地域顧客と米国拠点のサポートチーム間に生じる時差の課題に対応する
- 採用要件を定義し、採用活動、面接、入社決定、業績に関する協議に参加する
- グローバルの各機能責任者と効果的な協働関係を築き、連携上の懸念をエスカレーションする
- 教育活動、業界団体、イベント、パートナーシップ、現地コミュニケーションを通じて、地域でINNERGYを代表する
- 製品および会社のリーダーシップにオセアニアのニーズを提言する
応募要件
- 木工、製造業、建設テクノロジー、または建築資材分野における業務専門知識
- 長期の販売サイクル、多数の関係者、導入負荷の高い製品を伴う複雑なB2Bソフトウェア事業の管理経験
- 売上目標の管理にとどまらず、地域事業または損益を担当した経験
- マトリクス型組織で成果を上げた実績があり、具体例を示せること
- 営業と導入後の両方の機能にまたがる経験
- 適合性の低い機会を断り、その理由を説明できるなど、優れた商業的判断力
- AEST/AEDTまたはNZSTのタイムゾーンに居住していること
- オーストラリアまたはニュージーランドで就労する法的資格
- 地域内で約40%の出張、および年1～2回の米国出張に対応できること
- オーストラリア・ニュージーランドの木工、建設、または製造業界における確立されたネットワーク
- 海外に本社を置く企業の地域代表を務めた経験
福利厚生
- 経験、スキル、現地市場データに基づき決定される競争力のある報酬
- 福利厚生あり。ただし、具体的な内容は記載されていない
- リモートワーク制度
- 採用プロセス全体で人による審査を選択可能
- 採用プロセス中にアクセシビリティ対応を利用可能