INNERGY vyvíja cloudový softvér ERP a 3D CAD/CAM pre firmy zaoberajúce sa zákazkovou výrobou drevených prvkov a architektonických stolárskych výrobkov. Jej B2B platforma prepája kalkulácie, náklady na zákazky, plánovanie výroby, spoluprácu od návrhu po inštaláciu, porovnávanie výkonnosti a vzdelávanie v odvetví do jedného pracovného postupu. Zameraním na prevádzkové potreby stolárskych dielní INNERGY pomáha zákazníkom riadiť marže, zvyšovať efektivitu výroby a rásť vďaka implementačnej podpore prispôsobenej tomuto odvetviu.
Generálny riaditeľ pre Oceániu (Austrália a Nový Zéland)
Riadiť cloudový ERP biznis INNERGY v Oceánii pre výrobcov nábytku a stolárskych výrobkov. Zodpovedať za regionálnu stratégiu, P&L, výsledky zákazníkov a obchodnú výkonnosť v Austrálii a na Novom Zélande.
Popis
- Zodpovedať za obchodnú výkonnosť v Oceánii vrátane získavania nových zákazníkov, rozširovania spolupráce a udržania zákazníkov
- Definovať regionálnu stratégiu, prevádzkový plán a prioritné segmenty pre trh stolárstva v Austrálii a na Novom Zélande
- Riadiť regionálny rozpočet, prognózy a príspevkovú maržu
- Zaviesť regionálny prevádzkový rytmus pre kontroly obchodného lievika, plánovanie účtov, eskalácie a medzifunkčnú koordináciu
- Spolupracovať s obchodným vedením na zlepšení kvality obchodného lievika, presnosti prognóz a stratégie obchodných príležitostí
- Zlepšovať čas do dosiahnutia hodnoty, prijatie produktu, obnovovanie zmlúv a kvalitu podpory pre zákazníkov v Austrálii a na Novom Zélande
- Riešiť problémy s časovými pásmami medzi regionálnymi zákazníkmi a tímami podpory v USA
- Definovať profily pozícií a podieľať sa na nábore, pohovoroch, prijímaní a diskusiách o výkone
- Budovať efektívne pracovné vzťahy s globálnymi funkčnými lídrami a eskalovať obavy týkajúce sa zosúladenia
- Zastupovať INNERGY v regióne prostredníctvom vzdelávania, odvetvových združení, podujatí, partnerstiev a miestnej komunikácie
- Presadzovať potreby Oceánie voči vedeniu produktu a spoločnosti
Požiadavky
- Prevádzková odbornosť v stolárstve, výrobe, stavebných technológiách alebo stavebných výrobkoch
- Skúsenosti s riadením komplexného B2B softvérového biznisu s dlhými obchodnými cyklami, viacerými zainteresovanými stranami a produktmi náročnými na implementáciu
- Predchádzajúca zodpovednosť za regionálny biznis alebo P&L nad rámec zodpovednosti za plnenie obchodnej kvóty
- Preukázateľné výsledky v maticovej organizácii vrátane konkrétneho príkladu
- Skúsenosti z obchodných aj popredajných funkcií
- Silný obchodný úsudok vrátane schopnosti odmietnuť nevhodné príležitosti a vysvetliť dôvody
- Bydlisko v časovom pásme AEST/AEDT alebo NZST
- Oprávnenie na legálnu prácu v Austrálii alebo na Novom Zélande
- Ochota cestovať približne 40 % v rámci regiónu a absolvovať jednu až dve cesty do USA ročne
- Vybudovaná sieť kontaktov v oblasti stolárstva, stavebníctva alebo výroby v Austrálii a na Novom Zélande
- Skúsenosti so zastupovaním regiónu pre spoločnosť so sídlom v zahraničí
Benefity
- Konkurencieschopné odmeňovanie určené podľa skúseností, zručností a údajov o miestnom trhu
- Benefity sú k dispozícii, konkrétne ponuky však nie sú uvedené
- Práca na diaľku
- Možnosť úplne ľudského posúdenia počas náborového procesu
- Počas náborového procesu sú k dispozícii úpravy na zabezpečenie prístupnosti