INNERGY разработва облачен ERP и 3D CAD/CAM софтуер за компании, които произвеждат мебели по поръчка и архитектурни дървени изделия. Нейната B2B платформа обединява изготвянето на оферти, калкулирането на разходите по поръчки, планирането на производството, сътрудничеството от проектирането до монтажа, сравнителния анализ и обучението в индустрията в един работен процес. Като се фокусира върху оперативните нужди на дървообработващите цехове, INNERGY помага на клиентите да управляват маржовете си, да повишат производителността и да разширяват бизнеса си с внедряване и поддръжка, съобразени със сектора.
Генерален мениджър за Океания (Австралия и Нова Зеландия)
Ръководи облачния ERP бизнес на INNERGY в Океания за производители на мебели и изделия по поръчка. Отговаряй за регионалната стратегия, P&L, резултатите за клиентите и търговското представяне в Австралия и Нова Зеландия.
Описание
- Отговаряш за търговското представяне в Океания, включително нов бизнес, разширяване и задържане на клиенти
- Определяш регионалната стратегия, оперативния план и приоритетните сегменти за пазара на мебелното производство в Австралия и Нова Зеландия
- Управляваш регионалния бюджет, прогнозите и маржа на приноса
- Установяваш регионален оперативен ритъм за прегледи на търговската фуния, планиране на клиентски акаунти, ескалации и междуфункционална координация
- Партнираш си с ръководството на продажбите за подобряване на състоянието на търговската фуния, точността на прогнозите и стратегията за сделките
- Подобряваш времето до реализиране на стойност, приемането на продукта, подновяванията и качеството на поддръжката за клиентите в Австралия и Нова Зеландия
- Решаваш предизвикателствата, свързани с часовите зони между регионалните клиенти и екипите за поддръжка в САЩ
- Определяш профили за наемане и участваш в подбор, интервюта, наемане и обсъждания на представянето
- Изграждаш ефективни работни отношения с глобалните функционални ръководители и ескалираш проблеми, свързани с координацията
- Представляваш INNERGY в региона чрез обучения, браншови асоциации, събития, партньорства и местни комуникации
- Защитаваш нуждите на Океания пред ръководството на продукта и компанията
Изисквания
- Оперативен опит в мебелното производство, производството, строителните технологии или строителните продукти
- Опит в управлението на сложен B2B софтуерен бизнес с дълги цикли на продажба, множество заинтересовани страни и продукти, изискващи интензивна имплементация
- Предишна отговорност за регионален бизнес или P&L извън отговорността за търговската квота
- Доказани резултати в матрична организация, включително конкретен пример
- Опит както в продажбите, така и във функциите след продажбата
- Силна търговска преценка, включително способност да отказваш неподходящи възможности и да обясняваш причините
- Намираш се в часовата зона AEST/AEDT или NZST
- Законно право на работа в Австралия или Нова Зеландия
- Готовност за пътуване приблизително 40% в региона и едно до две пътувания до САЩ годишно
- Изградена мрежа в секторите на мебелното производство, строителството или производството в Австралия и Нова Зеландия
- Опит в представянето на регион за компания със седалище в чужбина
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение, определено според опита, уменията и данните за местния пазар
- Предлагат се придобивки, но конкретните предложения не са посочени
- Работа от разстояние
- Възможност за изцяло човешки преглед по време на процеса на наемане
- По време на процеса на наемане са налични адаптации за достъпност