INNERGY entwickelt cloudbasierte ERP- und 3D-CAD/CAM-Software für Unternehmen im individuellen Holzbau und im architektonischen Innenausbau. Die B2B-Plattform verbindet Kalkulation, Auftragskostenrechnung, Produktionsplanung, die Zusammenarbeit von der Planung bis zur Installation, Benchmarking und branchenspezifische Weiterbildung in einem durchgängigen Workflow. Mit dem Fokus auf die betrieblichen Anforderungen von Holzwerkstätten unterstützt INNERGY seine Kunden dabei, Margen zu verwalten, den Durchsatz zu steigern und mit einer auf die Branche zugeschnittenen Implementierungsbegleitung zu wachsen.
General Manager Ozeanien (Australien und Neuseeland)
Leite INNERGYs Cloud-ERP-Geschäft für Tischlereien und Möbelhersteller in Ozeanien. Verantwortlich für regionale Strategie, GuV, Kundenergebnisse und kommerzielle Leistung in Australien und Neuseeland.
Beschreibung
- Verantworte die kommerzielle Leistung in Ozeanien, einschließlich Neugeschäft, Ausbau und Kundenbindung
- Definiere die regionale Strategie, den Betriebsplan und die Zielsegmente für den Tischlereimarkt in Australien und Neuseeland
- Verwalte das regionale Budget, Prognosen und die Deckungsbeitragsmarge
- Etabliere einen regionalen Betriebsrhythmus für Pipeline-Reviews, Account-Planung, Eskalationen und funktionsübergreifende Koordination
- Arbeite mit der Vertriebsleitung zusammen, um Pipeline-Qualität, Prognosegenauigkeit und Geschäftsstrategien zu verbessern
- Verbessere die Time-to-Value, Produktnutzung, Verlängerungen und Supportqualität für Kunden in Australien und Neuseeland
- Bewältige die Herausforderungen durch Zeitverschiebungen zwischen regionalen Kunden und Supportteams in den USA
- Definiere Anforderungsprofile und wirke an Recruiting, Vorstellungsgesprächen, Einstellungen und Leistungsbesprechungen mit
- Entwickle effektive Arbeitsbeziehungen zu globalen Funktionsleitern und eskaliere Abstimmungsprobleme
- Vertrete INNERGY in der Region durch Schulungen, Branchenverbände, Veranstaltungen, Partnerschaften und lokale Kommunikation
- Setze dich bei der Produkt- und Unternehmensleitung für die Bedürfnisse Ozeaniens ein
Anforderungen
- Operative Erfahrung in den Bereichen Tischlerei, Fertigung, Bautechnologie oder Bauprodukte
- Erfahrung in der Leitung eines komplexen B2B-Softwaregeschäfts mit langen Verkaufszyklen, mehreren Stakeholdern und implementierungsintensiven Produkten
- Frühere Verantwortung für ein regionales Geschäft oder eine GuV, die über reine Zielverantwortung hinausgeht
- Nachweisliche Erfolge in einer Matrixorganisation, einschließlich eines konkreten Beispiels
- Erfahrung sowohl im Vertrieb als auch in Funktionen nach dem Verkauf
- Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Fähigkeit, ungeeignete Chancen abzulehnen und die Gründe dafür zu erläutern
- Wohnsitz in den Zeitzonen AEST/AEDT oder NZST
- Gesetzliche Arbeitserlaubnis für Australien oder Neuseeland
- Bereitschaft zu etwa 40 % Reisetätigkeit innerhalb der Region sowie zu ein bis zwei jährlichen Reisen in die USA
- Etabliertes Netzwerk in den Tischlerei-, Bau- oder Fertigungsbranchen in Australien und Neuseeland
- Erfahrung darin, eine Region für ein Unternehmen mit Hauptsitz im Ausland zu vertreten
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung, festgelegt anhand von Erfahrung, Kompetenzen und lokalen Marktdaten
- Leistungen sind verfügbar, konkrete Angebote werden jedoch nicht aufgeführt
- Möglichkeit zur Remote-Arbeit
- Option auf eine vollständig von Menschen durchgeführte Prüfung im Einstellungsverfahren
- Barrierefreie Anpassungen während des Einstellungsverfahrens verfügbar