INNERGY розробляє хмарне ERP-рішення та програмне забезпечення для 3D CAD/CAM для компаній, що виготовляють вироби з дерева й архітектурні столярні конструкції на замовлення. B2B-платформа об’єднує в єдиному робочому процесі підготовку кошторисів, розрахунок собівартості проєктів, планування виробництва, взаємодію між етапами від проєктування до монтажу, порівняльний аналіз і галузеве навчання. Зосереджуючись на операційних потребах деревообробних майстерень, INNERGY допомагає клієнтам контролювати маржинальність, підвищувати продуктивність і масштабувати бізнес завдяки підтримці впровадження, адаптованій до специфіки галузі.
Генеральний менеджер, Океанія (Австралія та Нова Зеландія)
Керуйте хмарним ERP-бізнесом INNERGY в Океанії для виробників столярних виробів і корпусних меблів. Відповідайте за регіональну стратегію, P&L, результати клієнтів і комерційні показники в Австралії та Новій Зеландії.
Опис
- Відповідати за комерційні результати в Океанії, зокрема залучення нових клієнтів, розширення бізнесу та утримання клієнтів
- Визначати регіональну стратегію, операційний план і пріоритетні сегменти ринку столярних виробів Австралії та Нової Зеландії
- Керувати регіональним бюджетом, прогнозами та маржинальним доходом
- Налагодити регіональний операційний ритм: проводити огляди воронки продажів, планування роботи з клієнтами, ескалації та міжфункціональну координацію
- Взаємодіяти з керівництвом відділу продажів для покращення стану воронки, точності прогнозів і стратегії угод
- Підвищувати швидкість отримання цінності, впровадження продукту, продовжень і якість підтримки клієнтів в Австралії та Новій Зеландії
- Вирішувати проблеми, пов’язані з різницею часових поясів між регіональними клієнтами та командами підтримки у США
- Визначати профілі працівників для найму та брати участь у пошуку кандидатів, співбесідах, наймі й обговоренні результатів роботи
- Вибудовувати ефективні робочі відносини з керівниками глобальних функціональних напрямів і ескалювати питання щодо узгодженості дій
- Представляти INNERGY в регіоні через навчання, галузеві асоціації, заходи, партнерства та локальні комунікації
- Відстоювати потреби Океанії перед керівництвом продукту та компанії
Вимоги
- Операційний досвід у сфері виробництва столярних виробів, виробництва, будівельних технологій або будівельних матеріалів
- Досвід управління складним B2B-бізнесом у сфері програмного забезпечення з тривалими циклами продажів, кількома зацікавленими сторонами та продуктами, що потребують інтенсивного впровадження
- Попередній досвід відповідальності за регіональний бізнес або P&L, що виходить за межі відповідальності за виконання квоти
- Підтверджений досвід досягнення результатів у матричній організації, зокрема конкретний приклад
- Досвід роботи як у продажах, так і у функціях після продажу
- Сильне комерційне мислення, зокрема здатність відмовлятися від невідповідних можливостей і пояснювати причини
- Проживання в часовому поясі AEST/AEDT або NZST
- Законний дозвіл на роботу в Австралії або Новій Зеландії
- Готовність подорожувати приблизно 40% робочого часу в межах регіону та здійснювати одну-дві поїздки до США щороку
- Розгалужена мережа контактів у секторах столярних виробів, будівництва або виробництва Австралії та Нової Зеландії
- Досвід представлення регіону в компанії, головний офіс якої розташований за кордоном
Переваги
- Конкурентна компенсація визначається з урахуванням досвіду, навичок і даних місцевого ринку
- Пільги доступні, але конкретні пропозиції не зазначені
- Віддалений формат роботи
- Можливість повністю проходити процес найму за участю людей без автоматизованого оцінювання
- Доступні умови для людей з інвалідністю під час процесу найму