INNERGY разрабатывает облачное ERP-решение и программное обеспечение для 3D CAD/CAM для компаний, занимающихся изготовлением изделий из дерева и архитектурных столярных конструкций на заказ. B2B-платформа объединяет в едином рабочем процессе подготовку смет, расчёт себестоимости проектов, планирование производства, взаимодействие между этапами от проектирования до монтажа, сравнительный анализ и обучение специалистов отрасли. Уделяя особое внимание операционным потребностям деревообрабатывающих мастерских, INNERGY помогает клиентам контролировать маржинальность, повышать производительность и масштабировать бизнес благодаря поддержке внедрения, адаптированной к специфике отрасли.
Генеральный менеджер, Океания (Австралия и Новая Зеландия)
Руководите облачным ERP-бизнесом INNERGY в Океании для производителей столярных изделий и корпусной мебели. Отвечайте за региональную стратегию, P&L, результаты клиентов и коммерческие показатели в Австралии и Новой Зеландии.
Описание
- Отвечать за коммерческие результаты в Океании, включая привлечение новых клиентов, расширение бизнеса и удержание клиентов
- Определять региональную стратегию, операционный план и приоритетные сегменты рынка столярных изделий Австралии и Новой Зеландии
- Управлять региональным бюджетом, прогнозами и маржинальным доходом
- Формировать региональный операционный ритм: проводить обзоры воронки продаж, планирование работы с клиентами, эскалации и межфункциональную координацию
- Взаимодействовать с руководством отдела продаж для улучшения состояния воронки, точности прогнозов и стратегии сделок
- Повышать скорость получения ценности, внедрение продукта, продления и качество поддержки клиентов в Австралии и Новой Зеландии
- Решать проблемы, связанные с разницей часовых поясов между региональными клиентами и командами поддержки в США
- Определять профили нанимаемых сотрудников и участвовать в подборе, собеседованиях, найме и обсуждении результатов работы
- Выстраивать эффективные рабочие отношения с руководителями глобальных функциональных направлений и эскалировать вопросы, связанные с согласованностью действий
- Представлять INNERGY в регионе через обучение, отраслевые ассоциации, мероприятия, партнёрства и локальные коммуникации
- Отстаивать потребности Океании перед руководством по продукту и компании
Требования
- Опыт работы в операционной деятельности в сфере производства столярных изделий, производства, строительных технологий или строительных материалов
- Опыт управления сложным B2B-бизнесом в сфере программного обеспечения с длительными циклами продаж, несколькими заинтересованными сторонами и продуктами, требующими интенсивного внедрения
- Опыт управления региональным бизнесом или P&L, выходящий за рамки ответственности за выполнение квоты
- Подтверждённый опыт достижения результатов в матричной организации, включая конкретный пример
- Опыт работы как в продажах, так и в функциях после продажи
- Развитое коммерческое мышление, включая способность отказываться от неподходящих возможностей и объяснять причины
- Проживание в часовом поясе AEST/AEDT или NZST
- Законное разрешение на работу в Австралии или Новой Зеландии
- Готовность путешествовать примерно 40% рабочего времени в пределах региона и совершать одну-две поездки в США в год
- Развитая сеть контактов в секторах столярных изделий, строительства или производства Австралии и Новой Зеландии
- Опыт представления региона в компании, головной офис которой находится за рубежом
Преимущества
- Конкурентная компенсация определяется с учётом опыта, навыков и данных местного рынка
- Льготы предусмотрены, но конкретные предложения не указаны
- Удалённый формат работы
- Возможность полностью проводить процесс найма с участием людей без автоматизированной оценки
- Доступны специальные условия для людей с инвалидностью в процессе найма