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iTS: Info Technology Supply Ltd.
iTS: Info Technology Supply Ltd.
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLegaleLogistica
iTS: Info Technology Supply Ltd. è un fornitore con sede nel Regno Unito di soluzioni informatiche e di stampa per le aziende, fondato nel 1988. L’azienda sviluppa software proprietari, tra cui piattaforme cloud per la gestione delle identità e dei dispositivi, e fornisce hardware per la stampa, la copia e la scansione, oltre a servizi di stampa gestita, elaborazione dei documenti, gestione delle aule e gestione dei desktop. iTS opera principalmente attraverso partnership B2B e canali di rivenditori, supportando organizzazioni nei settori dell’istruzione, delle biblioteche, dei servizi legali e della finanza con una combinazione di competenze tecnologiche e servizi locali.
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Offerte dell’azienda

Coordinatore delle vendite indirette – Ibrido, Regno Unito

Coordina i contratti dei rivenditori, i programmi dei fornitori, la reportistica e l’inserimento dei partner per un’azienda britannica di software e gestione della stampa. Supporta le operazioni di vendita indiretta nei mercati europei attraverso un’amministrazione accurata, il monitoraggio della conformità e l’analisi delle prestazioni.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Preparare report, presentazioni e riepiloghi delle prestazioni di vendita per il Direttore vendite
  • Mantenere accurati i registri di partner e rivenditori in tutti i cluster
  • Distribuire aggiornamenti su prezzi, prodotti, promozioni e policy a partner e team di vendita
  • Creare e mantenere dashboard delle prestazioni utilizzando Power BI e il CRM
  • Coordinare l’inserimento di nuovi partner rivenditori e membri del team
  • Guidare iniziative di IA che migliorino l’efficienza nel ruolo e nel relativo ambito
  • Fornire dati di vendita e report per la pianificazione e la misurazione delle campagne di marketing
  • Contribuire con idee e testi al sito web aziendale
  • Gestire gli accordi con i rivenditori e i contratti con i fornitori, dalla preparazione alla firma e all’archiviazione
  • Mantenere i calendari dei rinnovi e avviare le discussioni prima della scadenza
  • Monitorare il rispetto da parte dei partner dei termini contrattuali, dei requisiti dei programmi e dei controlli interni
  • Collaborare con Risorse umane, Legale e Finanza sulle modifiche contrattuali, le approvazioni e gli audit
  • Mantenere i registri degli accordi con i fornitori, dei programmi per partner, delle certificazioni e degli accordi sui rebate
  • Coordinare i rinnovi dei fornitori, i requisiti di certificazione, gli obblighi di conformità e le scadenze principali
  • Gestire le comunicazioni amministrative con i partner fornitori ed escalare le questioni commerciali o strategiche
  • Amministrare le richieste MDF, gli accordi di co-marketing, i crediti di servizio, i programmi di rebate e i finanziamenti cooperativi
  • Monitorare i budget dei fornitori, le richieste, i rebate, i risultati dei programmi e gli obiettivi dei fornitori
  • Creare e mantenere procedure e registri per l’amministrazione dei canali e dei fornitori
  • Individuare e implementare miglioramenti ai processi esistenti
  • Mantenere i registri di contratti, fornitori e programmi in linea con i requisiti di qualità e sicurezza delle informazioni
  • Gestire una biblioteca centrale degli accordi con fornitori, clienti e rivenditori
  • Produrre report su rinnovi, programmi dei fornitori, attività MDF e stato della conformità
  • Produrre report settimanali e mensili su pipeline, sell-through e prestazioni dei partner
  • Calcolare e riconciliare rebate, incentivi e commissioni dei partner con la Finanza
  • Evidenziare tendenze, partner a rischio e lacune nei processi attuali
  • Contribuire all’organizzazione e alla realizzazione di revisioni trimestrali dell’attività con partner chiave e team interni
  • Coordinare l’inserimento dei nuovi membri del team commerciale indiretto, inclusi documentazione, accesso ai sistemi e programmazione dell’inserimento
  • Supportare i nuovi assunti nelle prime settimane insieme al responsabile del cluster di riferimento
  • Riportare al Direttore vendite e collaborare con i team Processi di ordinazione e rinnovo delle vendite, Finanza, Risorse umane e altri dipartimenti

Requisiti

  • 1–2 anni di esperienza nelle operations commerciali, nell’amministrazione delle vendite, nei programmi di canale o partner oppure nell’amministrazione dei contratti
  • Laurea in economia aziendale, marketing o disciplina affine, oppure esperienza equivalente
  • Esperienza pratica con un CRM, idealmente webCRM, e Power BI o uno strumento di reporting comparabile
  • Ottima conoscenza di Excel o Google Sheets, incluse funzioni di ricerca, tabelle pivot e uso di base di Power BI
  • Comunicazione scritta e orale chiara con partner, fornitori e team interni
  • È preferibile un’esperienza nei canali della stampa, della copia o della tecnologia per ufficio
  • La conoscenza della documentazione ISO 9001 o ISO 27001 è preferibile ma non obbligatoria
  • Esperienza nella gestione di contratti, rinnovi o flussi di conformità
  • Esperienza con programmi MDF, rebate o certificazione dei fornitori
  • Esperienza nell’uso di piattaforme di IA e nell’applicazione dell’IA per migliorare i processi
  • Persona altamente organizzata e attenta ai dettagli
  • Capacità di gestire più partner e richieste contemporaneamente
  • Precisione nella gestione di prezzi, ordini e pagamenti
  • Solide capacità di problem solving
  • A proprio agio nel trasformare dati CRM grezzi in report pratici

Benefit

  • Pacchetto retributivo e di benefit competitivo, in linea con i livelli del mercato locale e con i requisiti di legge
  • Supporto e formazione completi
  • Computer portatile aziendale
  • Ferie annuali secondo i diritti previsti dalla legge locale, con aumenti in base all’anzianità
  • Previdenza conforme ai requisiti locali dopo il superamento positivo del periodo di prova
  • Assicurazione sulla vita dopo il superamento positivo del periodo di prova, secondo le condizioni locali
  • Esposizione alle operazioni di vendita indiretta, ai programmi dei fornitori e alle pratiche aziendali di diversi mercati europei
  • Opportunità di crescita basate sulle prestazioni e sull’impatto
  • Opportunità di assumere responsabilità più ampie nelle operazioni di vendita indiretta, nella gestione dei fornitori e nel supporto aziendale

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