渠道销售协调员 – 混合办公，英国
为一家英国软件与打印管理企业协调经销商合同、厂商计划、报告和合作伙伴入驻。通过准确的行政管理、合规跟踪和绩效分析，支持覆盖欧洲市场的渠道运营。
描述
- 为销售总监准备报告、演示文稿和销售绩效摘要
- 确保所有集群中的合作伙伴和经销商记录准确无误
- 向合作伙伴和销售团队分发定价、产品、促销及政策更新
- 使用 Power BI 和 CRM 创建并维护绩效仪表板
- 协调新经销商合作伙伴和团队成员的入职
- 牵头开展提升本岗位及其业务领域效率的人工智能计划
- 为营销活动规划和衡量提供销售数据与报告
- 为公司网站提供创意和文案
- 管理经销商协议和厂商合同，从准备、签署到归档
- 维护续约日历，并在到期前启动续约讨论
- 监督合作伙伴对合同条款、计划要求和内部控制的遵守情况
- 与人力资源、法务和财务部门合作处理合同修订、审批和审计
- 维护厂商协议、合作伙伴计划、认证和返利安排登记册
- 协调厂商续约、认证要求、合规义务和关键期限
- 处理与厂商合作伙伴的行政沟通，并升级商业或战略问题
- 管理 MDF 申报、联合营销协议、服务抵扣、返利计划和合作营销资金
- 监督厂商预算、申报、返利、计划成果和供应商目标
- 创建并维护渠道及厂商管理流程和记录
- 发现并实施现有流程的改进措施
- 根据质量和信息安全要求维护合同、厂商和计划记录
- 管理供应商、客户和经销商协议的集中资料库
- 报告续约、厂商计划、MDF 活动和合规状态
- 每周和每月生成关于销售管道、售出率及合作伙伴绩效的报告
- 与财务部门计算并核对返利、激励金和合作伙伴佣金
- 突出趋势、存在风险的合作伙伴以及当前流程中的缺口
- 协助组织并开展与主要合作伙伴及内部团队的季度业务回顾
- 协调新渠道业务团队成员的入职，包括文件准备、系统访问权限和入职安排
- 与相关集群经理合作，在新员工入职最初几周提供支持
- 向销售总监汇报，并与销售订购及续约流程、财务、人力资源和其他部门协作
任职要求
- 具备 1–2 年销售运营、销售行政、渠道或合作伙伴计划，或合同管理经验
- 拥有商业、市场营销或相关学科的学位，或具备同等经验
- 实际使用 CRM（最好是 webCRM）以及 Power BI 或同类报告工具的经验
- 熟练使用 Excel 或 Google Sheets，包括查找函数、数据透视表和基础 Power BI 使用能力
- 能够与合作伙伴、厂商和内部团队进行清晰的书面及口头沟通
- 有打印、复印或办公技术渠道经验者优先
- 了解 ISO 9001 或 ISO 27001 文档要求者优先，但非必需
- 具备合同、续约或合规流程管理经验
- 具备 MDF、返利或厂商认证计划经验
- 有使用人工智能平台并应用人工智能改进流程的经验
- 组织能力强，注重细节
- 能够管理多个合作伙伴和并行请求
- 处理定价、订单和付款时准确无误
- 具备较强的问题解决能力
- 能够将原始 CRM 数据转化为实用报告
福利待遇
- 具有市场竞争力的薪资和福利方案，符合当地市场标准及法定要求
- 全面的支持与培训
- 公司笔记本电脑
- 根据当地法定权益提供年假，并随服务年限增加
- 通过试用期后，按照当地要求提供养老金福利
- 通过试用期后，按照当地安排提供人寿保险
- 接触多个欧洲市场的渠道运营、厂商计划和商业实践
- 提供基于绩效和影响力的晋升机会
- 有机会在渠道运营、厂商管理和业务支持方面承担更广泛的职责