iTS: Info Technology Supply Ltd. on Ühendkuningriigis tegutsev ettevõtete IT- ja printimislahenduste pakkuja, mis asutati 1988. aastal. Ettevõte arendab oma tarkvara, sealhulgas pilvepõhiseid identiteedi- ja seadmehaldusplatvorme, ning tarnib printimis-, kopeerimis- ja skannimisseadmeid koos hallatava printimise, dokumenditöötluse, klassiruumi halduse ja töölauahalduse teenustega. iTS tegutseb peamiselt ettevõtetevaheliste partnerluste ja edasimüügikanalite kaudu, toetades haridusasutusi, raamatukogusid, õigusteenuste ja finantsvaldkonna organisatsioone tehnoloogiaoskuste ning kohaliku teeninduse kombinatsiooniga.
Müügikanali koordinaator – hübriidtöö, Ühendkuningriik
Koordineeri edasimüüjate lepinguid, tarnijaprogramme, aruandlust ja partnerite sisseelamist Ühendkuningriigi tarkvara- ja prindihaldusettevõttes. Toeta müügikanali tegevust Euroopa turgudel täpse halduse, nõuete täitmise jälgimise ja tulemusanalüüsi kaudu.
Kirjeldus
- Koosta müügidirektorile aruandeid, esitlusi ja müügitulemuste kokkuvõtteid
- Hoia partnerite ja edasimüüjate andmed kõigis klastrites täpsed
- Jaga partneritele ja müügimeeskondadele hinna-, toote-, kampaania- ja poliitikauuendusi
- Loo ja halda Power BI ning CRM-i abil tulemuslikkuse juhtpaneele
- Koordineeri uute edasimüügipartnerite ja meeskonnaliikmete sisseelamist
- Juhi tehisintellekti algatusi, mis parandavad tõhusust rolli ja selle valdkonna piires
- Esita müügiandmeid ja aruandeid turunduskampaaniate kavandamiseks ja mõõtmiseks
- Panusta ettevõtte veebisaidi ideede ja tekstide loomisse
- Halda edasimüügilepinguid ja tarnijalepinguid alates ettevalmistamisest kuni allkirjastamise ja arhiveerimiseni
- Hoia uuendamiskalendreid ning alusta uuendamisläbirääkimisi enne kehtivusaja lõppu
- Jälgi partnerite vastavust lepingutingimustele, programmide nõuetele ja sisekontrollidele
- Tee koostööd personaliosakonna, õigusosakonna ja finantsosakonnaga lepingumuudatuste, kinnituste ja auditite teemal
- Pea arvestust tarnijalepingute, partneriprogrammide, sertifikaatide ja tagasimaksekorralduste üle
- Koordineeri tarnijate uuendamisi, sertifitseerimisnõudeid, vastavuskohustusi ja olulisi tähtaegu
- Halda tarnijapartneritega administratiivset suhtlust ning eskaleeri ärilised või strateegilised küsimused
- Halda MDF-nõudeid, ühise turunduse lepinguid, teenusekrediite, tagasimakseskeeme ja koostöörahastust
- Jälgi tarnijate eelarveid, nõudeid, tagasimakseid, programmide tulemusi ja tarnijate eesmärke
- Loo ja halda müügikanali- ja tarnijahaldusprotseduure ning arvestust
- Leia olemasolevate protsesside täiustamisvõimalusi ja rakenda neid
- Hoia lepingu-, tarnija- ja programmikirjeid kooskõlas kvaliteedi- ja infoturbenõuetega
- Halda tarnija-, kliendi- ja edasimüüjalepingute keskset teeki
- Aruanna uuendamiste, tarnijaprogrammide, MDF-tegevuse ja nõuete täitmise staatuse kohta
- Koosta iganädalasi ja igakuiseid aruandeid müügitoru, läbimüügi ja partnerite tulemuslikkuse kohta
- Arvuta ja kooskõlasta tagasimakseid, stiimuleid ja partnerikomisjone koos finantsosakonnaga
- Tõsta esile suundumusi, riskis olevaid partnereid ja praeguste protsesside puudujääke
- Aita korraldada ja läbi viia kord kvartalis toimuvaid äriülevaateid võtmekumppanite ja sisemeeskondadega
- Koordineeri uute müügikanali ärimeeskonna liikmete sisseelamist, sealhulgas dokumentatsiooni, süsteemijuurdepääsu ja sisseelamise ajakava
- Toeta uusi töötajaid nende esimestel nädalatel koos vastava klastri juhiga
- Aruanna müügidirektorile ning tee koostööd müügitellimuste ja uuendamisprotsesside, finants-, personali- ja teiste osakondadega
Nõuded
- 1–2 aastat kogemust müügioperatsioonides, müügi halduses, müügikanali- või partneriprogrammides või lepingute halduses
- Kraad ärinduses, turunduses või seotud valdkonnas või samaväärne kogemus
- Praktiline kogemus CRM-iga, eelistatavalt webCRM-iga, ning Power BI või võrreldava aruandlustööriistaga
- Tugev Exceli või Google Sheetsi oskus, sealhulgas otsingufunktsioonid, liigendtabelid ja Power BI põhioskused
- Selge kirjalik ja suuline suhtlus partnerite, tarnijate ja sisemeeskondadega
- Kogemus trüki-, kopeerimis- või kontoritehnoloogia müügikanalis tuleb kasuks
- ISO 9001 või ISO 27001 dokumentatsiooni tundmine tuleb kasuks, kuid ei ole nõutav
- Kogemus lepingute, uuendamiste või vastavuse töövoogude haldamisel
- Kogemus MDF-, tagasimakse- või tarnijate sertifitseerimisprogrammidega
- Kogemus tehisintellekti platvormide kasutamisel ja tehisintellekti rakendamisel protsesside täiustamiseks
- Väga organiseeritud ja tähelepanelik
- Oskus hallata mitut partnerit ja samaaegseid päringuid
- Täpsus hinnastamise, tellimuste ja väljamaksete käsitlemisel
- Tugevad probleemilahendusoskused
- Oskus muuta CRM-i algandmed praktilisteks aruanneteks
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk ja hüvitiste pakett kooskõlas kohaliku turutaseme ja seadusest tulenevate nõuetega
- Põhjalik tugi ja koolitus
- Sülearvuti
- Puhkus vastavalt kohalikele seadusest tulenevatele õigustele, mida tööstaaži põhjal suurendatakse
- Pensionihüvitised kohalike nõuete kohaselt pärast eduka katseaja läbimist
- Elukindlustus pärast eduka katseaja läbimist kooskõlas kohalike korraldustega
- Kokkupuude müügikanali tegevuse, tarnijaprogrammide ja äripraktikatega mitmel Euroopa turul
- Tulemuslikkusel ja mõjul põhinevad arenguvõimalused
- Võimalus võtta suurem vastutus müügikanali tegevuse, tarnijahalduse ja äritoetuse valdkonnas