iTS: Info Technology Supply Ltd. е базиран в Обединеното кралство доставчик на бизнес IT решения и решения за печат, създаден през 1988 г. Компанията разработва собствен софтуер, включително облачни платформи за управление на идентичности и устройства, и доставя хардуер за печат, копиране и сканиране, наред с услуги за управляван печат, обработка на документи, управление на класни стаи и управление на настолни компютри. iTS работи предимно чрез B2B партньорства и канали за дистрибуция, като подкрепя организации в сферата на образованието, библиотеките, правните услуги и финансите чрез съчетание от технологична експертиза и предоставяне на услуги на местно ниво.
Координатор продажби по канали – хибридно, Обединеното кралство
Координиране на договори с дистрибутори, програми на доставчици, отчетност и въвеждане на партньори за британска компания за софтуер и управление на печата. Подкрепа на операциите по каналите на европейските пазари чрез точна администрация, проследяване на съответствието и анализ на резултатите.
Описание
- Подготвя отчети, презентации и обобщения на продажбените резултати за директора по продажбите
- Поддържа точни записи за партньори и дистрибутори във всички клъстери
- Разпространява актуализации за цени, продукти, промоции и политики до партньори и търговски екипи
- Създава и поддържа табла за резултатите чрез Power BI и CRM
- Координира въвеждането на нови партньори дистрибутори и членове на екипа
- Ръководи инициативи в областта на изкуствения интелект, които повишават ефективността в рамките на ролята и нейната област
- Предоставя данни за продажбите и отчети за планиране и измерване на маркетингови кампании
- Допринася с идеи и текстове за уебсайта на компанията
- Управлява договори с дистрибутори и доставчици от подготовката до подписването и архивирането
- Поддържа календари за подновяване и започва разговори за подновяване преди изтичането
- Следи спазването от партньорите на договорните условия, изискванията на програмите и вътрешните контроли
- Работи с отделите „Човешки ресурси“, „Правен“ и „Финанси“ по изменения на договори, одобрения и одити
- Поддържа регистри на договори с доставчици, партньорски програми, сертификати и договорености за отстъпки
- Координира подновяванията с доставчици, сертификационните изисквания, задълженията за съответствие и ключовите срокове
- Обработва административната комуникация с партньори доставчици и ескалира търговски или стратегически въпроси
- Администрира искове за MDF, споразумения за съвместен маркетинг, сервизни кредити, схеми за отстъпки и кооперативно финансиране
- Следи бюджетите на доставчиците, исковете, отстъпките, резултатите от програмите и целите на доставчиците
- Създава и поддържа процедури и записи за администрацията на каналите и доставчиците
- Открива и въвежда подобрения в съществуващите процеси
- Поддържа записи за договори, доставчици и програми в съответствие с изискванията за качество и информационна сигурност
- Управлява централна библиотека от договори с доставчици, клиенти и дилъри
- Отчита подновяванията, програмите на доставчиците, дейностите по MDF и статуса на съответствие
- Изготвя седмични и месечни отчети за фунията на продажбите, продажбите през канала и резултатите на партньорите
- Изчислява и съгласува отстъпки, стимули и комисиони на партньорите с отдел „Финанси“
- Откроява тенденции, партньори в риск и пропуски в текущите процеси
- Помага за организирането и провеждането на тримесечни бизнес прегледи с ключови партньори и вътрешни екипи
- Координира въвеждането на нови членове на екипа за бизнеса по каналите, включително документация, системен достъп и график за въвеждане
- Подкрепя новите служители през първите им седмици заедно със съответния мениджър на клъстера
- Докладва на директора по продажбите и си сътрудничи с отделите за процесите по поръчки и подновявания, „Финанси“, „Човешки ресурси“ и други отдели
Изисквания
- 1–2 години опит в продажбени операции, продажбена администрация, канални или партньорски програми или администриране на договори
- Диплома по бизнес, маркетинг или сродна дисциплина или еквивалентен опит
- Практически опит с CRM, в идеалния случай webCRM, и Power BI или сравним инструмент за отчетност
- Добри умения с Excel или Google Sheets, включително справки, обобщени таблици и основно използване на Power BI
- Ясна писмена и устна комуникация с партньори, доставчици и вътрешни екипи
- Опит в канала за печат, копиране или офис технологии е предимство
- Познания за документация по ISO 9001 или ISO 27001 са предимство, но не са задължителни
- Опит в управлението на договори, подновявания или процеси по съответствие
- Опит с MDF, отстъпки или програми за сертифициране на доставчици
- Опит с платформи за изкуствен интелект и прилагане на изкуствен интелект за подобряване на процеси
- Отлична организираност и силно внимание към детайлите
- Способност за управление на множество партньори и едновременни заявки
- Точност при работа с цени, поръчки и плащания
- Силни умения за решаване на проблеми
- Умение за превръщане на необработени CRM данни в практически отчети
Придобивки
- Конкурентна заплата и пакет от придобивки, съобразен с местните пазарни нива и законовите изисквания
- Цялостна подкрепа и обучение
- Фирмен лаптоп
- Годишен отпуск според местните законови права, с увеличения според трудовия стаж
- Пенсионни придобивки съгласно местните изисквания след успешно приключване на изпитателния срок
- Животозастраховане след успешно приключване на изпитателния срок, съобразено с местните условия
- Досег до операциите по каналите, програмите на доставчиците и бизнес практиките на множество европейски пазари
- Възможности за развитие, основани на резултатите и въздействието
- Възможности за поемане на по-широка отговорност в операциите по каналите, управлението на доставчици и бизнес подкрепата