„iTS: Info Technology Supply Ltd.“ yra Jungtinėje Karalystėje veikianti verslo IT ir spausdinimo sprendimų tiekėja, įkurta 1988 m. Įmonė kuria programinę įrangą savo reikmėms, įskaitant debesijos tapatybės ir įrenginių valdymo platformas, taip pat tiekia spausdinimo, kopijavimo ir skenavimo įrangą bei teikia valdomo spausdinimo, dokumentų apdorojimo, klasių valdymo ir stalinių kompiuterių valdymo paslaugas. „iTS“ daugiausia dirba per B2B partnerystes ir perpardavimo kanalus, teikdama technologinę kompetenciją ir vietines paslaugas švietimo, bibliotekų, teisinių paslaugų ir finansų organizacijoms.
Pardavimų kanalo koordinatorius – hibridinis darbas, Jungtinė Karalystė
Koordinuokite perpardavėjų sutartis, tiekėjų programas, ataskaitų rengimą ir partnerių įvedimą į darbą Jungtinės Karalystės programinės įrangos ir spausdinimo valdymo įmonėje. Remkite kanalo veiklą Europos rinkose užtikrindami tikslią administraciją, atitikties stebėseną ir veiklos analizę.
Aprašymas
- Renkite ataskaitas, pristatymus ir pardavimo rezultatų santraukas pardavimų direktoriui
- Užtikrinkite tikslius partnerių ir perpardavėjų įrašus visuose klasteriuose
- Platinkite partneriams ir pardavimų komandoms kainų, produktų, reklamines ir politikos naujienas
- Kurkite ir prižiūrėkite veiklos rodiklių skydelius naudodami Power BI ir CRM
- Koordinuokite naujų perpardavimo partnerių ir komandos narių įvedimą į darbą
- Vadovaukite dirbtinio intelekto iniciatyvoms, gerinančioms efektyvumą jūsų pareigose ir srityje
- Teikite pardavimų duomenis ir ataskaitas rinkodaros kampanijoms planuoti ir vertinti
- Prisidėkite idėjomis ir tekstais prie įmonės svetainės
- Valdykite perpardavėjų sutartis ir tiekėjų sutartis nuo parengimo iki pasirašymo ir archyvavimo
- Prižiūrėkite pratęsimo kalendorius ir pradėkite pratęsimo diskusijas gerokai prieš galiojimo pabaigą
- Stebėkite, kaip partneriai laikosi sutarties sąlygų, programų reikalavimų ir vidaus kontrolės priemonių
- Dirbkite su personalo, teisės ir finansų skyriais dėl sutarčių pakeitimų, patvirtinimų ir auditų
- Tvarkykite tiekėjų sutarčių, partnerių programų, sertifikatų ir nuolaidų susitarimų registrus
- Koordinuokite tiekėjų sutarčių pratęsimus, sertifikavimo reikalavimus, atitikties įsipareigojimus ir svarbius terminus
- Tvarkykite administracinę komunikaciją su tiekėjais partneriais ir eskaluokite komercinius ar strateginius klausimus
- Administruokite MDF paraiškas, bendros rinkodaros sutartis, paslaugų kreditus, nuolaidų schemas ir bendro finansavimo lėšas
- Stebėkite tiekėjų biudžetus, paraiškas, nuolaidas, programų rezultatus ir tiekėjų tikslus
- Kurkite ir prižiūrėkite kanalo bei tiekėjų administravimo procedūras ir įrašus
- Raskite ir įgyvendinkite esamų procesų tobulinimus
- Prižiūrėkite sutarčių, tiekėjų ir programų įrašus laikydamiesi kokybės ir informacijos saugumo reikalavimų
- Valdykite centrinę tiekėjų, klientų ir prekybininkų sutarčių biblioteką
- Renkite ataskaitas apie pratęsimus, tiekėjų programas, MDF veiklą ir atitikties būklę
- Renkite savaitines ir mėnesines ataskaitas apie pardavimų piltuvėlį, pardavimus galutiniams klientams ir partnerių veiklos rezultatus
- Apskaičiuokite ir suderinkite nuolaidas, paskatas ir partnerių komisinius kartu su finansų skyriumi
- Atkreipkite dėmesį į tendencijas, rizikingus partnerius ir esamų procesų spragas
- Padėkite organizuoti ir vykdyti ketvirtines verslo apžvalgas su pagrindiniais partneriais ir vidaus komandomis
- Koordinuokite naujų kanalo verslo komandos narių įvedimą į darbą, įskaitant dokumentaciją, prieigą prie sistemų ir įvadinių mokymų tvarkaraštį
- Pirmaisiais naujų darbuotojų savaitėmis padėkite jiems kartu su atitinkamu klasterio vadovu
- Atsiskaitykite pardavimų direktoriui ir bendradarbiaukite su pardavimų užsakymų ir pratęsimo procesų, finansų, personalo bei kitais skyriais
Reikalavimai
- 1–2 metų patirtis pardavimų operacijų, pardavimų administravimo, kanalo ar partnerių programų arba sutarčių administravimo srityje
- Verslo, rinkodaros ar susijusios srities išsilavinimas arba lygiavertė patirtis
- Praktinė darbo su CRM, pageidautina webCRM, ir Power BI arba panašiu ataskaitų rengimo įrankiu patirtis
- Puikūs „Excel“ arba „Google Sheets“ įgūdžiai, įskaitant paieškos funkcijas, suvestines lenteles ir pagrindines Power BI žinias
- Aiškus rašytinis ir žodinis bendravimas su partneriais, tiekėjais ir vidaus komandomis
- Patirtis spausdinimo, kopijavimo ar biuro technologijų kanale būtų privalumas
- ISO 9001 arba ISO 27001 dokumentacijos išmanymas būtų privalumas, tačiau nėra būtinas
- Sutarčių, pratęsimų ar atitikties procesų valdymo patirtis
- MDF, nuolaidų ar tiekėjų sertifikavimo programų patirtis
- Patirtis naudojant dirbtinio intelekto platformas ir taikant dirbtinį intelektą procesams tobulinti
- Labai organizuotas ir dėmesingas detalėms
- Gebėjimas valdyti kelis partnerius ir vienu metu gaunamas užklausas
- Tikslumas tvarkant kainodarą, užsakymus ir išmokas
- Puikūs problemų sprendimo įgūdžiai
- Gebėjimas neapdorotus CRM duomenis paversti praktiškomis ataskaitomis
Privalumai
- Konkurencingas atlyginimas ir naudų paketas, atitinkantis vietos rinkos įkainius ir teisės aktų reikalavimus
- Visapusiška pagalba ir mokymai
- Įmonės nešiojamasis kompiuteris
- Kasmetinės atostogos pagal vietos teisės aktuose nustatytas teises, didinamos atsižvelgiant į darbo stažą
- Pensijos išmokos pagal vietos reikalavimus sėkmingai pasibaigus bandomajam laikotarpiui
- Gyvybės draudimas po sėkmingo bandomojo laikotarpio pagal vietos susitarimus
- Galimybė susipažinti su kanalo veikla, tiekėjų programomis ir verslo praktika keliose Europos rinkose
- Veiklos rezultatais ir poveikiu grindžiamos karjeros galimybės
- Galimybė prisiimti platesnę atsakomybę už kanalo veiklą, tiekėjų valdymą ir verslo palaikymą