通路銷售協調員 – 混合辦公，英國
為一家英國軟體與列印管理企業協調經銷商合約、廠商計畫、報告及合作夥伴入職。透過準確的行政管理、合規追蹤與績效分析，支援涵蓋歐洲市場的通路營運。
說明
- 為銷售總監準備報告、簡報和銷售績效摘要
- 確保所有叢集中的合作夥伴和經銷商記錄準確無誤
- 向合作夥伴和銷售團隊分發定價、產品、促銷及政策更新
- 使用 Power BI 和 CRM 建立並維護績效儀表板
- 協調新經銷商合作夥伴和團隊成員的入職
- 主導提升本職位及其業務領域效率的人工智慧計畫
- 為行銷活動規劃與成效衡量提供銷售資料和報告
- 為公司網站提供創意和文案
- 管理經銷商協議與廠商合約，從準備、簽署到歸檔
- 維護續約日曆，並在到期前開始續約討論
- 監督合作夥伴遵守合約條款、計畫要求和內部控制
- 與人力資源、法務及財務部門合作處理合約修訂、核准和稽核
- 維護廠商協議、合作夥伴計畫、認證及回饋安排登錄表
- 協調廠商續約、認證要求、合規義務和重要期限
- 處理與廠商合作夥伴的行政溝通，並升級商業或策略問題
- 管理 MDF 申請、聯合行銷協議、服務抵扣、回饋方案和合作行銷資金
- 監督廠商預算、申請、回饋、計畫成果和供應商目標
- 建立並維護通路與廠商管理流程及記錄
- 找出並實施現有流程的改善措施
- 依照品質與資訊安全要求維護合約、廠商及計畫記錄
- 管理供應商、客戶和經銷商協議的集中資料庫
- 報告續約、廠商計畫、MDF 活動和合規狀態
- 每週及每月製作銷售管線、售出率及合作夥伴績效報告
- 與財務部門計算並核對回饋、獎勵金和合作夥伴佣金
- 突顯趨勢、面臨風險的合作夥伴和現有流程中的缺口
- 協助組織並執行與主要合作夥伴和內部團隊的季度業務檢討
- 協調新通路業務團隊成員的入職，包括文件準備、系統存取權限和入職安排
- 與相關叢集經理合作，在新進人員最初幾週提供支援
- 向銷售總監報告，並與銷售訂購及續約流程、財務、人力資源和其他部門協作
職位要求
- 具備 1–2 年銷售營運、銷售行政、通路或合作夥伴計畫，或合約管理經驗
- 擁有商業、行銷或相關學科學位，或具備同等經驗
- 具備實際使用 CRM（最好是 webCRM）以及 Power BI 或同類報告工具的經驗
- 熟悉 Excel 或 Google Sheets，包括查找函數、樞紐分析表和基本 Power BI 使用能力
- 能與合作夥伴、廠商和內部團隊進行清晰的書面及口頭溝通
- 具備列印、影印或辦公科技通路經驗者優先
- 了解 ISO 9001 或 ISO 27001 文件要求者優先，但非必要
- 具備合約、續約或合規流程管理經驗
- 具備 MDF、回饋或廠商認證計畫經驗
- 具備使用人工智慧平台並應用人工智慧改善流程的經驗
- 組織能力強且注重細節
- 能夠管理多個合作夥伴及同時處理的請求
- 處理定價、訂單和付款時準確無誤
- 具備強大的問題解決能力
- 能將原始 CRM 資料轉化為實用報告
福利待遇
- 具市場競爭力的薪資及福利方案，符合當地市場標準和法定要求
- 完整的支援與培訓
- 公司筆記型電腦
- 依當地法定權益提供年假，並隨年資增加
- 通過試用期後，依當地要求提供退休金福利
- 通過試用期後，依當地安排提供人壽保險
- 接觸多個歐洲市場的通路營運、廠商計畫及商業實務
- 提供以績效和影響力為基礎的晉升機會
- 有機會在通路營運、廠商管理及業務支援方面承擔更廣泛的責任