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Honeywell
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Honeywell è un’azienda diversificata di tecnologia e produzione che opera nei mercati aerospaziale, industriale, commerciale, sanitario, logistico, dei servizi pubblici e in altri settori. Il suo portafoglio combina sistemi per aeromobili e avionica con soluzioni di automazione per edifici e impianti industriali, soluzioni per l’energia e la sostenibilità, tecnologie per la sicurezza e la produttività e piattaforme software come Honeywell Forge. L’azienda sviluppa iniziative di trasformazione digitale, ottimizzazione operativa, cybersicurezza delle tecnologie operative, automazione e transizione energetica in ambienti operativi complessi.
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Offerte dell’azienda

Account Manager – Automazione e sicurezza degli edifici, Baviera (da remoto)

Vendi soluzioni Honeywell per l’automazione e la sicurezza degli edifici in tutta la Baviera, sviluppando al contempo le relazioni con i clienti e nuove opportunità. Gestisci offerte, negoziazioni, aggiornamenti del CRM, previsioni e report regionali sulle vendite.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
IoT

Descrizione

  • Vendi soluzioni Honeywell per l’automazione e la sicurezza degli edifici nel territorio assegnato, tra cui sistemi di gestione degli edifici, gestione dell’energia, soluzioni connesse e IoT, controllo degli accessi, videosorveglianza e sistemi antincendio.
  • Sviluppa i clienti esistenti e identifica e qualifica nuove opportunità commerciali.
  • Valuta le esigenze dei clienti e consiglia soluzioni adeguate con il supporto degli specialisti interni.
  • Gestisci le opportunità dalla richiesta e qualificazione iniziali fino alla progettazione della soluzione, alla preparazione dell’offerta, alla negoziazione e alla firma del contratto.
  • Monitora le condizioni del mercato e le attività della concorrenza.
  • Collabora strettamente con i team di Ingegneria, Servizi, Gestione delle offerte, Marketing e altri team interni.
  • Mantieni aggiornati nel CRM i dati relativi a clienti, opportunità e offerte, supportando la gestione della pipeline, le previsioni e la reportistica sulle vendite.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria elettrica, ingegneria dell’automazione, ingegneria industriale o disciplina affine; in alternativa, qualifica tecnica o commerciale con formazione aggiuntiva pertinente ed esperienza professionale.
  • Esperienza pertinente nelle vendite B2B o nella vendita di soluzioni tecniche, preferibilmente nell’automazione degli edifici, nelle tecnologie per gli edifici, nelle tecnologie di sicurezza o nella digitalizzazione degli edifici.
  • Forte orientamento al cliente e ai risultati, capacità persuasive di comunicazione e presentazione e comprovata capacità di costruire relazioni commerciali di fiducia e trasformare le opportunità in vendite.
  • Conoscenze tecniche di base e interesse per l’automazione degli edifici, la gestione dell’energia, l’IoT o le tecnologie di sicurezza; costituisce un vantaggio l’esperienza in almeno uno di questi ambiti.
  • Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco e dell’inglese.
  • Disponibilità a viaggiare all’interno della regione assegnata.

Benefit

  • Programma di inserimento strutturato e formazione approfondita sul portafoglio di soluzioni, sui processi di vendita e sui segmenti di clientela pertinenti.
  • Ambiente di lavoro flessibile e moderno, con diverse opportunità di apprendimento, sviluppo e carriera in un’azienda tecnologica internazionale.
  • Territorio commerciale diversificato, con spazio per contribuire allo sviluppo dell’attività, comunicazione e processi decisionali diretti e stretta collaborazione con un team esperto e disponibile.
  • Contratto di lavoro da casa.
  • Auto aziendale con possibilità di uso privato.
  • Leasing di una bicicletta aziendale tramite JobRad.
  • 30 giorni di ferie annuali.
  • Pacchetto retributivo competitivo sul mercato, composto da una parte fissa e una parte variabile basata sulle prestazioni.

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