Honeywell adalah perusahaan teknologi dan manufaktur yang terdiversifikasi, melayani pasar kedirgantaraan, industri, komersial, kesehatan, logistik, utilitas, dan pasar lainnya. Portofolionya menggabungkan sistem pesawat dan avionik dengan otomasi gedung dan industri, solusi energi dan keberlanjutan, teknologi keselamatan dan produktivitas, serta platform perangkat lunak seperti Honeywell Forge. Perusahaan ini mengerjakan transformasi digital, optimalisasi operasional, keamanan siber OT, otomasi, dan berbagai inisiatif transisi energi di lingkungan operasional yang kompleks.
Manajer Akun – Otomasi dan Keamanan Gedung, Bavaria (Jarak Jauh)
Menjual solusi otomasi dan keamanan gedung Honeywell di seluruh Bavaria sambil mengembangkan hubungan dengan pelanggan dan peluang baru. Mengelola proposal, negosiasi, pembaruan CRM, perkiraan penjualan, dan pelaporan penjualan regional.
Deskripsi
- Menjual solusi otomasi dan keamanan gedung Honeywell di seluruh wilayah yang ditugaskan, termasuk manajemen gedung, manajemen energi, solusi terhubung dan IoT, kontrol akses, pengawasan video, serta sistem alarm kebakaran.
- Mengembangkan akun pelanggan yang sudah ada serta mengidentifikasi dan menilai peluang bisnis baru.
- Mengevaluasi kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi yang sesuai dengan dukungan dari spesialis internal di bidang terkait.
- Memimpin peluang sejak pertanyaan awal dan kualifikasi hingga perancangan solusi, penyusunan proposal, negosiasi, dan penandatanganan kontrak.
- Memantau kondisi pasar dan aktivitas pesaing.
- Bekerja sama secara erat dengan tim Engineering, Service, Proposal Management, Marketing, dan tim internal lainnya.
- Memastikan catatan CRM untuk pelanggan, peluang, dan proposal selalu terbaru guna mendukung pengelolaan pipeline, perkiraan penjualan, dan pelaporan penjualan.
Persyaratan
- Gelar universitas di bidang teknik elektro, teknik otomasi, teknik industri, atau disiplin terkait; sebagai alternatif, kualifikasi teknis atau komersial dengan pelatihan lanjutan dan pengalaman profesional yang relevan.
- Memiliki pengalaman relevan dalam penjualan B2B atau penjualan solusi teknis, terutama yang berkaitan dengan otomasi gedung, teknologi gedung, teknologi keamanan, atau digitalisasi gedung.
- Berorientasi kuat pada pelanggan dan hasil, memiliki kemampuan komunikasi serta presentasi yang meyakinkan, dan terbukti mampu membangun hubungan bisnis yang tepercaya serta mengubah peluang menjadi penjualan.
- Memiliki pengetahuan teknis dasar dan minat pada otomasi gedung, manajemen energi, IoT, atau teknologi keamanan; pengalaman di setidaknya salah satu bidang tersebut menjadi nilai tambah.
- Fasih berbahasa Jerman dan Inggris, baik lisan maupun tulisan.
- Bersedia melakukan perjalanan di wilayah yang ditugaskan.
Tunjangan
- Program orientasi terstruktur dan pelatihan ekstensif mengenai portofolio solusi, proses penjualan, serta segmen pelanggan terkait.
- Tempat kerja yang fleksibel dan modern dengan beragam peluang pembelajaran, pengembangan, dan karier di perusahaan teknologi internasional.
- Wilayah penjualan yang beragam dengan ruang untuk membentuk bisnis, komunikasi dan pengambilan keputusan yang langsung, serta kolaborasi erat dengan tim yang berpengalaman dan suportif.
- Kontrak kerja dari rumah.
- Mobil perusahaan dengan kelayakan penggunaan pribadi.
- Program sewa sepeda perusahaan melalui JobRad.
- Cuti tahunan selama 30 hari.
- Paket kompensasi yang kompetitif di pasar, terdiri dari gaji tetap dan pembayaran berbasis kinerja.