Honeywellは、航空宇宙、産業、商業、ヘルスケア、物流、公益事業など、幅広い市場に向けて事業を展開する多角的なテクノロジー・製造企業です。航空機システムやアビオニクスに加え、ビル・産業オートメーション、エネルギー・サステナビリティソリューション、安全・生産性向上技術、Honeywell Forgeなどのソフトウェアプラットフォームを組み合わせた製品・サービスを提供しています。複雑な運用環境において、デジタルトランスフォーメーション、業務最適化、OTサイバーセキュリティ、オートメーション、エネルギー移行に関する取り組みを進めています。
アカウントマネージャー—ビルオートメーション・セキュリティ、バイエルン（リモート）
バイエルン州でHoneywellのビルオートメーションおよびセキュリティソリューションを販売しながら、顧客関係の構築と新規商機の開拓を担当します。提案、交渉、CRM更新、予測、地域営業レポートを担います。
仕事内容
- 担当エリアで、ビル管理、エネルギー管理、コネクテッドおよびIoTソリューション、入退室管理、ビデオ監視、火災報知システムなど、Honeywellのビルオートメーションおよびセキュリティソリューションを販売する。
- 既存顧客のアカウントを拡大し、新たなビジネス機会を特定して見極める。
- 顧客の要件を評価し、社内の専門分野担当者の支援を受けて適切なソリューションを提案する。
- 初回問い合わせと案件の見極めから、ソリューション設計、提案書作成、交渉、契約締結まで、案件を一貫してリードする。
- 市場状況と競合他社の動向を把握する。
- エンジニアリング、サービス、提案管理、マーケティングなど、社内の各チームと緊密に連携する。
- 顧客、案件、提案に関するCRM記録を最新に保ち、パイプライン管理、予測、営業レポートを支援する。
応募要件
- 電気工学、オートメーション工学、産業工学または関連分野の大学学位。あるいは、関連する追加研修と実務経験を備えた技術または商業分野の資格。
- B2B営業または技術ソリューション営業の関連経験。ビルオートメーション、ビル技術、セキュリティ技術、ビルのデジタル化に関する経験があれば尚可。
- 顧客と成果を重視し、説得力のあるコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力を持ち、信頼されるビジネス関係を構築して案件を売上につなげた実績。
- ビルオートメーション、エネルギー管理、IoT、セキュリティ技術に関する基礎知識と関心。これらのいずれかの分野での経験があれば尚可。
- ドイツ語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
- 担当地域内への出張が可能であること。
福利厚生
- ソリューションポートフォリオ、営業プロセス、関連する顧客セグメントについて、体系的なオンボーディングと充実した研修を受けられる。
- 国際的なテクノロジー企業で、柔軟で現代的な職場環境、多様な学習・成長・キャリア機会を得られる。
- 事業づくりに携われる多様な営業エリア、直接的なコミュニケーションと意思決定、経験豊富で協力的なチームとの緊密な連携。
- 在宅勤務契約。
- 私的利用が可能な社用車。
- JobRadによる社用自転車リース。
- 年間30日の休暇。
- 固定報酬と成果連動報酬を組み合わせた、市場競争力のある報酬パッケージ。