Η Honeywell είναι μια διαφοροποιημένη εταιρεία τεχνολογίας και κατασκευών που εξυπηρετεί τους κλάδους της αεροδιαστημικής, της βιομηχανίας, του εμπορίου, της υγείας, της εφοδιαστικής, των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και άλλες αγορές. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει συστήματα αεροσκαφών και αεροηλεκτρονικά με αυτοματισμούς κτιρίων και βιομηχανικών εγκαταστάσεων, λύσεις ενέργειας και βιωσιμότητας, τεχνολογίες ασφάλειας και παραγωγικότητας, καθώς και πλατφόρμες λογισμικού όπως το Honeywell Forge. Η εταιρεία εργάζεται πάνω σε πρωτοβουλίες ψηφιακού μετασχηματισμού, επιχειρησιακής βελτιστοποίησης, κυβερνοασφάλειας τεχνολογικών συστημάτων λειτουργίας, αυτοματισμού και ενεργειακής μετάβασης σε σύνθετα λειτουργικά περιβάλλοντα.
Υπεύθυνος/η Λογαριασμών – Αυτοματισμοί και Ασφάλεια Κτιρίων, Βαυαρία (Εξ αποστάσεως)
Πώληση λύσεων Honeywell για αυτοματισμούς και ασφάλεια κτιρίων σε όλη τη Βαυαρία, με ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και νέων ευκαιριών. Ανάληψη προτάσεων, διαπραγματεύσεων, ενημερώσεων CRM, προβλέψεων και περιφερειακών αναφορών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Πώληση λύσεων Honeywell για αυτοματισμούς και ασφάλεια κτιρίων στην assigned περιοχή, συμπεριλαμβανομένων της διαχείρισης κτιρίων, της ενεργειακής διαχείρισης, των συνδεδεμένων λύσεων και λύσεων IoT, του ελέγχου πρόσβασης, της βιντεοεπιτήρησης και των συστημάτων πυρανίχνευσης.
- Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών πελατών και εντοπισμός και αξιολόγηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Αξιολόγηση των απαιτήσεων των πελατών και σύσταση κατάλληλων λύσεων με την υποστήριξη εσωτερικών ειδικών θεματικού αντικειμένου.
- Ηγεσία των ευκαιριών από την αρχική επικοινωνία και αξιολόγηση έως τον σχεδιασμό λύσης, την ανάπτυξη πρότασης, τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή σύμβασης.
- Παρακολούθηση των συνθηκών της αγοράς και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών.
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες Μηχανικής, Υπηρεσιών, Διαχείρισης Προτάσεων, Μάρκετινγκ και άλλες εσωτερικές ομάδες.
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων CRM για πελάτες, ευκαιρίες και προτάσεις, υποστηρίζοντας τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων, τις προβλέψεις και τις αναφορές πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο στην ηλεκτρολογική μηχανική, τη μηχανική αυτοματισμών, τη βιομηχανική μηχανική ή συναφή κλάδο· εναλλακτικά, τεχνική ή εμπορική κατάρτιση με σχετική πρόσθετη εκπαίδευση και επαγγελματική εμπειρία.
- Σχετική εμπειρία στις πωλήσεις B2B ή στις πωλήσεις τεχνικών λύσεων, κατά προτίμηση σε αυτοματισμούς κτιρίων, τεχνολογία κτιρίων, τεχνολογία ασφάλειας ή ψηφιοποίηση κτιρίων.
- Ισχυρή εστίαση στον πελάτη και στα αποτελέσματα, πειστικές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης και αποδεδειγμένη ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων εμπιστοσύνης και μετατροπής ευκαιριών σε πωλήσεις.
- Βασικές τεχνικές γνώσεις και ενδιαφέρον για αυτοματισμούς κτιρίων, ενεργειακή διαχείριση, IoT ή τεχνολογία ασφάλειας· η εμπειρία σε έναν από αυτούς τους τομείς αποτελεί πλεονέκτημα.
- Άριστη γνώση γραπτών και προφορικών γερμανικών και αγγλικών.
- Διάθεση για ταξίδια εντός της assigned περιοχής.
Παροχές
- Δομημένο πρόγραμμα ένταξης και εκτεταμένη εκπαίδευση στο χαρτοφυλάκιο λύσεων, στις διαδικασίες πωλήσεων και στα σχετικά τμήματα πελατών.
- Ευέλικτος και σύγχρονος χώρος εργασίας με ποικίλες ευκαιρίες μάθησης, ανάπτυξης και σταδιοδρομίας σε διεθνή τεχνολογική εταιρεία.
- Ποικίλη περιοχή πωλήσεων με περιθώριο διαμόρφωσης της επιχειρηματικής δραστηριότητας, άμεση επικοινωνία και λήψη αποφάσεων και στενή συνεργασία με έμπειρη και υποστηρικτική ομάδα.
- Σύμβαση εργασίας από το σπίτι.
- Εταιρικό αυτοκίνητο με δυνατότητα ιδιωτικής χρήσης.
- Μίσθωση εταιρικού ποδηλάτου μέσω JobRad.
- 30 ημέρες ετήσιας άδειας.
- Πακέτο αποδοχών ανταγωνιστικό ως προς την αγορά, που συνδυάζει σταθερές και μεταβλητές αποδοχές βάσει απόδοσης.