Honeywell je raznolika tehnološka in proizvodna družba, ki deluje na področjih letalstva in vesoljske industrije, industrije, komercialnega sektorja, zdravstva, logistike, javnih služb in drugih trgov. Njen portfelj povezuje letalske sisteme in avioniko z avtomatizacijo stavb in industrije, rešitvami za energijo in trajnost, tehnologijami za varnost in produktivnost ter programskimi platformami, kot je Honeywell Forge. Družba se v kompleksnih operativnih okoljih ukvarja z digitalno preobrazbo, optimizacijo delovanja, kibernetsko varnostjo operativne tehnologije, avtomatizacijo in pobudami za energetski prehod.
Vodja ključnih strank – avtomatizacija stavb in varnost, Bavarska (delo na daljavo)
Prodajajte Honeywellove rešitve za avtomatizacijo stavb in varnost po vsej Bavarski ter razvijajte odnose s strankami in nove poslovne priložnosti. Skrbite za ponudbe, pogajanja, posodobitve CRM-ja, napovedovanje in regionalno poročanje o prodaji.
Opis
- Prodajajte Honeywellove rešitve za avtomatizacijo stavb in varnost na dodeljenem območju, vključno z upravljanjem stavb, energetskim upravljanjem, povezanimi in IoT-rešitvami, nadzorom dostopa, videonadzorom in sistemi za požarni alarm.
- Razvijajte obstoječe račune strank ter prepoznavajte in kvalificirajte nove poslovne priložnosti.
- Ocenjujte zahteve strank in priporočajte ustrezne rešitve s podporo notranjih strokovnjakov za posamezna področja.
- Vodite priložnosti od začetnega povpraševanja in kvalifikacije prek zasnove rešitve, priprave ponudbe, pogajanj in podpisa pogodbe.
- Spremljajte tržne razmere in dejavnosti konkurence.
- Tesno sodelujte z oddelki Engineering, Service, Proposal Management, Marketing in drugimi notranjimi ekipami.
- Posodabljajte zapise v CRM-ju o strankah, priložnostih in ponudbah ter podpirajte upravljanje prodajnega lijaka, napovedovanje in poročanje o prodaji.
Zahteve
- Visokošolska diploma iz elektrotehnike, avtomatizacije, industrijskega inženirstva ali sorodne smeri; alternativno tehnična ali komercialna kvalifikacija z ustreznim dodatnim usposabljanjem in strokovnimi izkušnjami.
- Nekaj ustreznih izkušenj s prodajo B2B ali prodajo tehničnih rešitev, po možnosti na področju avtomatizacije stavb, stavbne tehnike, varnostne tehnike ali digitalizacije stavb.
- Močna usmerjenost v stranke in rezultate, prepričljive komunikacijske in predstavitvene sposobnosti ter dokazana sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih poslovnih odnosov in pretvarjanja priložnosti v prodajo.
- Osnovno tehnično znanje in zanimanje za avtomatizacijo stavb, energetsko upravljanje, IoT ali varnostno tehniko; izkušnje na vsaj enem od teh področij so prednost.
- Tekoče pisno in ustno znanje nemščine in angleščine.
- Pripravljenost na potovanja znotraj dodeljene regije.
Ugodnosti
- Strukturiran program uvajanja in obsežno usposabljanje o portfelju rešitev, prodajnih procesih in ustreznih segmentih strank.
- Prilagodljivo, sodobno delovno okolje z raznolikimi možnostmi učenja, razvoja in kariere v mednarodnem tehnološkem podjetju.
- Raznoliko prodajno območje z možnostjo oblikovanja poslovanja, neposredno komunikacijo in odločanjem ter tesnim sodelovanjem z izkušeno in podporno ekipo.
- Pogodba za delo od doma.
- Službeni avtomobil z možnostjo zasebne uporabe.
- Leasing službenega kolesa prek JobRada.
- 30 dni letnega dopusta.
- Konkurenčen paket plačila, ki združuje fiksno in na uspešnosti temelječe plačilo.