Honeywell — диверсифицированная технологическая и производственная компания, работающая в аэрокосмической, промышленной, коммерческой сферах, а также в здравоохранении, логистике, коммунальном хозяйстве и других отраслях. Ее портфель объединяет авиационные системы и авионику, автоматизацию зданий и промышленных предприятий, решения в области энергетики и устойчивого развития, технологии безопасности и повышения производительности, а также программные платформы, такие как Honeywell Forge. Компания реализует инициативы в области цифровой трансформации, оптимизации операционной деятельности, кибербезопасности операционных технологий, автоматизации и энергетического перехода в сложных эксплуатационных средах.
Менеджер по работе с клиентами — автоматизация и безопасность зданий, Бавария (удалённо)
Продажа решений Honeywell для автоматизации и безопасности зданий по всей Баварии, развитие отношений с клиентами и поиск новых возможностей. Ведение предложений и переговоров, обновление данных в CRM, прогнозирование и региональная отчётность по продажам.
Описание
- Продажа решений Honeywell для автоматизации и безопасности зданий на закреплённой территории, включая управление зданиями, управление энергопотреблением, подключённые решения и решения IoT, контроль доступа, видеонаблюдение и системы пожарной сигнализации.
- Развитие существующих клиентских аккаунтов, выявление и квалификация новых бизнес-возможностей.
- Оценка требований клиентов и рекомендация подходящих решений при поддержке внутренних профильных специалистов.
- Ведение возможностей от первоначального запроса и квалификации до проектирования решения, подготовки предложения, переговоров и подписания договора.
- Отслеживание рыночных условий и активности конкурентов.
- Тесное взаимодействие с отделами инженерии, сервиса, управления предложениями, маркетинга и другими внутренними командами.
- Поддержание в актуальном состоянии записей CRM о клиентах, возможностях и предложениях для управления воронкой продаж, прогнозирования и подготовки отчётности по продажам.
Требования
- Высшее образование в области электротехники, автоматизации, промышленной инженерии или смежной дисциплины; либо техническая или коммерческая квалификация с соответствующим дополнительным обучением и профессиональным опытом.
- Некоторый релевантный опыт в B2B-продажах или продажах технических решений, предпочтительно в сфере автоматизации зданий, инженерных систем зданий, технологий безопасности или цифровизации зданий.
- Сильная ориентация на клиента и результат, убедительные навыки коммуникации и презентации, а также подтверждённая способность выстраивать доверительные деловые отношения и превращать возможности в продажи.
- Базовые технические знания и интерес к автоматизации зданий, управлению энергопотреблением, IoT или технологиям безопасности; опыт хотя бы в одной из этих областей будет преимуществом.
- Свободное владение немецким и английским языками в устной и письменной речи.
- Готовность к поездкам в пределах закреплённого региона.
Преимущества
- Структурированная программа адаптации и обширное обучение по портфелю решений, процессам продаж и соответствующим клиентским сегментам.
- Гибкое современное рабочее место с разнообразными возможностями обучения, развития и карьерного роста в международной технологической компании.
- Разнообразная территория продаж с возможностью влиять на развитие бизнеса, прямой коммуникацией и принятием решений, а также тесным сотрудничеством с опытной и поддерживающей командой.
- Договор с возможностью работы из дома.
- Служебный автомобиль с возможностью личного использования.
- Лизинг корпоративного велосипеда через JobRad.
- 30 дней ежегодного отпуска.
- Конкурентный рыночный пакет вознаграждения, включающий фиксированную и переменную части оплаты.