Honeywell — диверсифікована технологічна та виробнича компанія, що працює в аерокосмічній, промисловій і комерційній сферах, а також у галузях охорони здоров’я, логістики, комунальних послуг та інших. Її портфель поєднує авіаційні системи й авіоніку, автоматизацію будівель і промислових підприємств, рішення у сфері енергетики та сталого розвитку, технології безпеки й підвищення продуктивності, а також програмні платформи, як-от Honeywell Forge. Компанія працює над цифровою трансформацією, оптимізацією операційної діяльності, кібербезпекою операційних технологій, автоматизацією та ініціативами енергетичного переходу в складних операційних середовищах.
Менеджер із роботи з клієнтами — автоматизація та безпека будівель, Баварія (віддалено)
Продаж рішень Honeywell для автоматизації та безпеки будівель по всій Баварії, розвиток відносин із клієнтами та пошук нових можливостей. Ведення пропозицій і переговорів, оновлення даних у CRM, прогнозування та регіональна звітність із продажів.
Опис
- Продаж рішень Honeywell для автоматизації та безпеки будівель на закріпленій території, зокрема для управління будівлями, управління енергоспоживанням, підключених рішень і рішень IoT, контролю доступу, відеоспостереження та систем пожежної сигналізації.
- Розвиток наявних клієнтських акаунтів, виявлення та кваліфікація нових бізнес-можливостей.
- Оцінювання потреб клієнтів і рекомендація відповідних рішень за підтримки внутрішніх профільних спеціалістів.
- Ведення можливостей від первинного запиту та кваліфікації до проєктування рішення, підготовки пропозиції, переговорів і підписання договору.
- Відстеження ринкових умов і активності конкурентів.
- Тісна співпраця з інженерним, сервісним відділами, відділами управління пропозиціями, маркетингу та іншими внутрішніми командами.
- Підтримання в актуальному стані записів CRM про клієнтів, можливості та пропозиції для управління воронкою продажів, прогнозування та підготовки звітності з продажів.
Вимоги
- Вища освіта в галузі електротехніки, автоматизації, промислової інженерії або суміжній дисципліні; або технічна чи комерційна кваліфікація з відповідним додатковим навчанням і професійним досвідом.
- Певний релевантний досвід у B2B-продажах або продажах технічних рішень, бажано у сфері автоматизації будівель, будівельних технологій, технологій безпеки або цифровізації будівель.
- Сильна орієнтація на клієнта та результат, переконливі навички комунікації й презентації, а також підтверджена здатність будувати довірливі ділові відносини та перетворювати можливості на продажі.
- Базові технічні знання та інтерес до автоматизації будівель, управління енергоспоживанням, IoT або технологій безпеки; досвід хоча б в одній із цих галузей буде перевагою.
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами усно й письмово.
- Готовність до поїздок у межах закріпленого регіону.
Переваги
- Структурована програма адаптації та ґрунтовне навчання щодо портфеля рішень, процесів продажів і відповідних клієнтських сегментів.
- Гнучке сучасне робоче місце з різноманітними можливостями навчання, розвитку та кар’єрного зростання в міжнародній технологічній компанії.
- Різноманітна територія продажів із можливістю впливати на розвиток бізнесу, прямою комунікацією та ухваленням рішень, а також тісною співпрацею з досвідченою командою, яка підтримує.
- Договір із можливістю роботи з дому.
- Службовий автомобіль із можливістю особистого використання.
- Лізинг корпоративного велосипеда через JobRad.
- 30 днів щорічної відпустки.
- Конкурентний на ринку пакет винагороди, що поєднує фіксовану та результативну оплату.