Honeywell היא חברת טכנולוגיה וייצור מגוונת המשרתת את מגזרי התעופה והחלל, התעשייה, המסחר, הבריאות, הלוגיסטיקה, התשתיות ושווקים נוספים. הפורטפוליו שלה משלב מערכות מטוסים ואוויוניקה עם אוטומציה של מבנים ותעשייה, פתרונות אנרגיה וקיימות, טכנולוגיות בטיחות ופרודוקטיביות ופלטפורמות תוכנה כגון Honeywell Forge. החברה פועלת לקידום יוזמות של טרנספורמציה דיגיטלית, אופטימיזציה תפעולית, אבטחת סייבר של מערכות תפעוליות, אוטומציה ומעבר לאנרגיה בתנאי תפעול מורכבים.
מנהל/ת לקוחות – אוטומציה ואבטחת מבנים, בוואריה (מרחוק)
מכירת פתרונות Honeywell לאוטומציה ולאבטחת מבנים ברחבי בוואריה, תוך פיתוח קשרי לקוחות והזדמנויות חדשות. אחריות על הצעות, משא ומתן, עדכוני CRM, תחזיות ודיווחי מכירות אזוריים.
תיאור
- מכירת פתרונות Honeywell לאוטומציה ולאבטחת מבנים באזור שהוקצה, כולל ניהול מבנים, ניהול אנרגיה, פתרונות מחוברים ופתרונות IoT, בקרת כניסה, מעקב בווידאו ומערכות גילוי אש.
- פיתוח חשבונות של לקוחות קיימים וזיהוי והכשרה של הזדמנויות עסקיות חדשות.
- הערכת צורכי הלקוחות והמלצה על פתרונות מתאימים, בתמיכת מומחי התוכן הפנימיים.
- הובלת הזדמנויות מהפנייה וההכשרה הראשוניות דרך תכנון הפתרון, פיתוח ההצעה, משא ומתן ועד לחתימה על החוזה.
- מעקב אחר תנאי השוק ופעילות המתחרים.
- עבודה צמודה עם צוותי ההנדסה, השירות, ניהול ההצעות, השיווק וצוותים פנימיים נוספים.
- שמירה על עדכניות רשומות הלקוחות, ההזדמנויות וההצעות ב-CRM, לתמיכה בניהול צבר המכירות, בתחזיות ובדיווחי המכירות.
דרישות
- תואר אוניברסיטאי בהנדסת חשמל, הנדסת אוטומציה, הנדסת תעשייה וניהול או תחום קרוב; לחלופין, הסמכה טכנית או מסחרית עם הכשרה נוספת רלוונטית וניסיון מקצועי.
- ניסיון רלוונטי במכירות B2B או במכירת פתרונות טכניים, רצוי בתחומי אוטומציית מבנים, טכנולוגיית מבנים, טכנולוגיות אבטחה או דיגיטציה של מבנים.
- אוריינטציה חזקה ללקוחות ולתוצאות, יכולות שכנוע, תקשורת והצגה, ויכולת מוכחת לבנות קשרים עסקיים המבוססים על אמון ולהפוך הזדמנויות למכירות.
- ידע טכני בסיסי ועניין באוטומציית מבנים, ניהול אנרגיה, IoT או טכנולוגיות אבטחה; ניסיון באחד מהתחומים האלה הוא יתרון.
- שליטה שוטפת בגרמנית ובאנגלית בכתב ובעל פה.
- נכונות לנסיעות באזור שהוקצה.
הטבות
- תוכנית קליטה מובנית והכשרה מקיפה בפורטפוליו הפתרונות, בתהליכי המכירה ובפלחי הלקוחות הרלוונטיים.
- סביבת עבודה גמישה ומודרנית עם הזדמנויות מגוונות ללמידה, פיתוח וקידום קריירה בחברת טכנולוגיה בינלאומית.
- טריטוריית מכירות מגוונת עם אפשרות לעצב את העסק, תקשורת וקבלת החלטות ישירות ושיתוף פעולה הדוק עם צוות מנוסה ותומך.
- חוזה עבודה מהבית.
- רכב חברה עם זכאות לשימוש פרטי.
- ליסינג לאופניים דרך JobRad.
- 30 ימי חופשה שנתיים.
- חבילת תגמול תחרותית בשוק, המשלבת שכר קבוע ותשלום מבוסס ביצועים.