Honeywell je diverzifikovaná technologická a výrobná spoločnosť, ktorá pôsobí v leteckom a kozmickom priemysle, priemysle, komerčnom sektore, zdravotníctve, logistike, energetike a ďalších oblastiach. Jej portfólio spája letecké systémy a avioniku s automatizáciou budov a priemyslu, riešeniami v oblasti energetiky a udržateľnosti, technológiami na zvýšenie bezpečnosti a produktivity a softvérovými platformami, ako je Honeywell Forge. Spoločnosť sa v komplexných prevádzkových prostrediach venuje digitálnej transformácii, optimalizácii prevádzky, kybernetickej bezpečnosti operačných technológií, automatizácii a iniciatívam energetickej transformácie.
Manažér zákazníkov – automatizácia budov a bezpečnostné systémy, Bavorsko (práca na diaľku)
Predávajte riešenia Honeywell na automatizáciu budov a bezpečnostné riešenia v celom Bavorsku a zároveň rozvíjajte vzťahy so zákazníkmi a nové obchodné príležitosti. Zodpovedajte za ponuky, rokovania, aktualizácie CRM, prognózy a regionálne vykazovanie predaja.
Popis
- Predávajte riešenia Honeywell na automatizáciu budov a bezpečnostné riešenia v pridelenom regióne vrátane riadenia budov, energetického manažmentu, prepojených a IoT riešení, kontroly vstupu, videodohľadu a požiarnych poplachových systémov.
- Rozvíjajte existujúce zákaznícke účty a identifikujte a kvalifikujte nové obchodné príležitosti.
- Vyhodnocujte požiadavky zákazníkov a odporúčajte vhodné riešenia s podporou interných odborníkov na danú problematiku.
- Veďte obchodné príležitosti od úvodného dopytu a kvalifikácie cez návrh riešenia, prípravu ponuky a rokovania až po podpis zmluvy.
- Sledujte podmienky na trhu a aktivity konkurencie.
- Úzko spolupracujte s oddeleniami Engineering, Service, Proposal Management, Marketing a ďalšími internými tímami.
- Udržiavajte aktuálne záznamy v CRM o zákazníkoch, príležitostiach a ponukách a podporujte riadenie obchodného lievika, prognózovanie a vykazovanie predaja.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore elektrotechnika, automatizácia, priemyselné inžinierstvo alebo príbuznom odbore; alternatívne technická alebo obchodná kvalifikácia s relevantným ďalším vzdelávaním a odbornou praxou.
- Určitá relevantná prax v B2B predaji alebo predaji technických riešení, ideálne v oblasti automatizácie budov, techniky budov, bezpečnostnej techniky alebo digitalizácie budov.
- Silné zameranie na zákazníka a výsledky, presvedčivé komunikačné a prezentačné schopnosti a preukázaná schopnosť budovať dôveryhodné obchodné vzťahy a premieňať príležitosti na predaj.
- Základné technické znalosti a záujem o automatizáciu budov, energetický manažment, IoT alebo bezpečnostnú techniku; skúsenosti aspoň v jednej z týchto oblastí sú výhodou.
- Plynulá nemčina a angličtina v písomnej aj ústnej forme.
- Ochota cestovať v rámci prideleného regiónu.
Benefity
- Štruktúrovaný adaptačný program a rozsiahle školenia o portfóliu riešení, predajných procesoch a relevantných zákazníckych segmentoch.
- Flexibilné, moderné pracovisko s rôznorodými možnosťami vzdelávania, rozvoja a kariérneho rastu v medzinárodnej technologickej spoločnosti.
- Pestrý predajný región s priestorom formovať podnikanie, priamou komunikáciou a rozhodovaním a úzkou spoluprácou so skúseným a podporným tímom.
- Zmluva na prácu z domu.
- Služobné vozidlo s možnosťou súkromného využitia.
- Firemný bicykel na leasing prostredníctvom JobRad.
- 30 dní dovolenky za rok.
- Konkurenčné odmeňovanie na trhu kombinujúce fixnú a výkonovú zložku.