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Honeywell
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Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Honeywell est une entreprise diversifiée de technologie et de fabrication qui sert les marchés de l’aérospatiale, de l’industrie, du commerce, de la santé, de la logistique, des services publics et d’autres secteurs. Son portefeuille associe des systèmes aéronautiques et de l’avionique à des solutions d’automatisation des bâtiments et des installations industrielles, à des solutions dans les domaines de l’énergie et du développement durable, à des technologies de sécurité et de productivité, ainsi qu’à des plateformes logicielles comme Honeywell Forge. L’entreprise mène des initiatives de transformation numérique, d’optimisation opérationnelle, de cybersécurité des technologies opérationnelles, d’automatisation et de transition énergétique dans des environnements d’exploitation complexes.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes – Automatisation et sécurité des bâtiments, Bavière (télétravail)

Vendez des solutions Honeywell d’automatisation et de sécurité des bâtiments dans toute la Bavière tout en développant les relations clients et de nouvelles opportunités. Gérez les propositions, les négociations, les mises à jour du CRM, les prévisions et les rapports commerciaux régionaux.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
IoT

Description

  • Vendez des solutions Honeywell d’automatisation et de sécurité des bâtiments sur le territoire attribué, notamment la gestion des bâtiments, la gestion de l’énergie, les solutions connectées et IoT, le contrôle d’accès, la vidéosurveillance et les systèmes d’alarme incendie.
  • Développez les comptes clients existants et identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités commerciales.
  • Évaluez les besoins des clients et recommandez des solutions adaptées avec l’appui de spécialistes internes.
  • Pilotez les opportunités depuis la demande initiale et la qualification jusqu’à la conception de la solution, l’élaboration de la proposition, la négociation et la signature du contrat.
  • Suivez les conditions du marché et l’activité des concurrents.
  • Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Ingénierie, Services, Gestion des propositions, Marketing et les autres équipes internes.
  • Tenez à jour dans le CRM les informations relatives aux clients, aux opportunités et aux propositions, afin de soutenir la gestion du pipeline, les prévisions et le reporting commercial.

Exigences

  • Diplôme universitaire en génie électrique, génie de l’automatisation, génie industriel ou discipline apparentée ; à défaut, qualification technique ou commerciale complétée par une formation pertinente et une expérience professionnelle.
  • Une première expérience pertinente dans la vente B2B ou la vente de solutions techniques, de préférence dans l’automatisation des bâtiments, les technologies du bâtiment, les technologies de sécurité ou la digitalisation des bâtiments.
  • Forte orientation client et résultats, excellentes capacités de communication et de présentation persuasive, ainsi qu’une aptitude avérée à établir des relations commerciales de confiance et à transformer les opportunités en ventes.
  • Connaissances techniques de base et intérêt pour l’automatisation des bâtiments, la gestion de l’énergie, l’IoT ou les technologies de sécurité ; une expérience dans au moins l’un de ces domaines constitue un atout.
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral.
  • Disponibilité pour se déplacer dans la région attribuée.

Avantages

  • Programme d’intégration structuré et formation approfondie sur le portefeuille de solutions, les processus commerciaux et les segments de clientèle concernés.
  • Environnement de travail flexible et moderne, avec de nombreuses possibilités d’apprentissage, de développement et d’évolution au sein d’une entreprise technologique internationale.
  • Territoire commercial diversifié offrant la possibilité de contribuer au développement de l’activité, avec une communication et une prise de décision directes, ainsi qu’une collaboration étroite avec une équipe expérimentée et solidaire.
  • Contrat de télétravail à domicile.
  • Véhicule de fonction avec possibilité d’usage privé.
  • Location de vélo d’entreprise via JobRad.
  • 30 jours de congés annuels.
  • Rémunération compétitive sur le marché, combinant une part fixe et une part variable liée à la performance.

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