Honeywell es una empresa diversificada de tecnología y manufactura que presta servicios a los mercados aeroespacial, industrial, comercial, sanitario, logístico, de servicios públicos y otros sectores. Su cartera combina sistemas aeronáuticos y aviónica con soluciones de automatización para edificios e industrias, tecnologías de energía y sostenibilidad, soluciones de seguridad y productividad, y plataformas de software como Honeywell Forge. La empresa trabaja en iniciativas de transformación digital, optimización operativa, ciberseguridad de tecnologías operativas, automatización y transición energética en entornos operativos complejos.
Gerente de cuentas – Automatización y seguridad de edificios, Baviera (remoto)
Vende soluciones Honeywell de automatización y seguridad de edificios en Baviera mientras desarrollas relaciones con clientes y nuevas oportunidades. Gestiona propuestas, negociaciones, actualizaciones del CRM, previsiones e informes de ventas regionales.
Descripción
- Vende soluciones Honeywell de automatización y seguridad de edificios en el territorio asignado, incluidos sistemas de gestión de edificios, gestión energética, soluciones conectadas y de IoT, control de acceso, videovigilancia y sistemas de alarma contra incendios.
- Desarrolla las cuentas de clientes existentes e identifica y cualifica nuevas oportunidades de negocio.
- Evalúa las necesidades de los clientes y recomienda soluciones adecuadas con el apoyo de especialistas internos.
- Lidera las oportunidades desde la consulta inicial y la cualificación hasta el diseño de la solución, la elaboración de propuestas, la negociación y la firma del contrato.
- Supervisa las condiciones del mercado y la actividad de la competencia.
- Trabaja estrechamente con los equipos de Ingeniería, Servicios, Gestión de propuestas, Marketing y otros equipos internos.
- Mantén actualizados en el CRM los registros de clientes, oportunidades y propuestas, apoyando la gestión del embudo de ventas, las previsiones y los informes comerciales.
Requisitos
- Título universitario en ingeniería eléctrica, ingeniería de automatización, ingeniería industrial o una disciplina relacionada; alternativamente, formación técnica o comercial con formación adicional pertinente y experiencia profesional.
- Experiencia relevante en ventas B2B o ventas de soluciones técnicas, preferiblemente en automatización de edificios, tecnología de edificios, tecnología de seguridad o digitalización de edificios.
- Sólida orientación al cliente y a los resultados, capacidad de comunicación y presentación persuasiva, y capacidad demostrada para crear relaciones comerciales de confianza y convertir oportunidades en ventas.
- Conocimientos técnicos básicos e interés por la automatización de edificios, la gestión energética, el IoT o la tecnología de seguridad; se valorará la experiencia en al menos una de estas áreas.
- Alemán e inglés fluidos, tanto escritos como hablados.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
Beneficios
- Programa estructurado de incorporación y amplia formación sobre la cartera de soluciones, los procesos de ventas y los segmentos de clientes relevantes.
- Entorno de trabajo flexible y moderno, con diversas oportunidades de aprendizaje, desarrollo y carrera en una empresa tecnológica internacional.
- Territorio de ventas diverso, con margen para impulsar el negocio, comunicación y toma de decisiones directas, y estrecha colaboración con un equipo experimentado y solidario.
- Contrato de trabajo desde casa.
- Coche de empresa con posibilidad de uso privado.
- Leasing de bicicleta de empresa a través de JobRad.
- 30 días de vacaciones anuales.
- Paquete retributivo competitivo que combina salario fijo y variable basado en el rendimiento.