Honeywell е диверсифицирана технологична и производствена компания, която обслужва авиационния и космическия сектор, промишлеността, търговския сектор, здравеопазването, логистиката, комуналните услуги и други пазари. Портфолиото ѝ съчетава самолетни системи и авионика с автоматизация на сгради и промишлени процеси, решения за енергетика и устойчиво развитие, технологии за безопасност и производителност и софтуерни платформи като Honeywell Forge. Компанията работи по инициативи за дигитална трансформация, оптимизация на операциите, киберсигурност на операционните технологии, автоматизация и енергиен преход в сложни оперативни среди.
Мениджър клиенти – автоматизация и сигурност на сгради, Бавария (дистанционна работа)
Продавайте решенията на Honeywell за автоматизация и сигурност на сгради в Бавария, като развивате отношенията с клиенти и нови бизнес възможности. Отговаряйте за оферти, преговори, актуализации в CRM, прогнозиране и регионално отчитане на продажбите.
Описание
- Продавайте решенията на Honeywell за автоматизация и сигурност на сгради на определената територия, включително управление на сгради, енергиен мениджмънт, свързани и IoT решения, контрол на достъпа, видеонаблюдение и пожароизвестителни системи.
- Развивайте съществуващите клиентски акаунти и идентифицирайте и квалифицирайте нови бизнес възможности.
- Оценявайте изискванията на клиентите и препоръчвайте подходящи решения с подкрепата на вътрешни специалисти по съответните области.
- Ръководете възможностите от първоначалното запитване и квалификацията до проектирането на решението, разработването на оферта, преговорите и подписването на договор.
- Следете пазарните условия и активността на конкурентите.
- Работете в тясно сътрудничество с отделите Engineering, Service, Proposal Management, Marketing и други вътрешни екипи.
- Поддържайте актуални CRM записите за клиенти, възможности и оферти, като подпомагате управлението на търговския pipeline, прогнозирането и отчитането на продажбите.
Изисквания
- Висше образование по електротехника, автоматизация, индустриално инженерство или сходна специалност; алтернативно техническа или търговска квалификация с подходящо допълнително обучение и професионален опит.
- Известен релевантен опит в B2B продажби или продажби на технически решения, за предпочитане в областта на автоматизацията на сгради, сградните технологии, технологиите за сигурност или дигитализацията на сгради.
- Силна ориентация към клиента и резултатите, убедителни комуникационни и презентационни умения и доказана способност за изграждане на доверени бизнес отношения и превръщане на възможностите в продажби.
- Основни технически познания и интерес към автоматизацията на сгради, енергийния мениджмънт, IoT или технологиите за сигурност; опит поне в една от тези области е предимство.
- Свободно писмено и говоримо владеене на немски и английски език.
- Готовност за пътуване в рамките на определената област.
Придобивки
- Структурирана програма за въвеждане и задълбочено обучение за портфолиото от решения, процесите на продажби и съответните клиентски сегменти.
- Гъвкасто, модерно работно място с разнообразни възможности за обучение, развитие и кариера в международна технологична компания.
- Разнообразна търговска територия с възможност да оформяте бизнеса, пряка комуникация и вземане на решения и тясно сътрудничество с опитен и подкрепящ екип.
- Договор за работа от дома.
- Служебен автомобил с право на лично ползване.
- Лизинг на служебен велосипед чрез JobRad.
- 30 дни годишен отпуск.
- Конкурентен за пазара пакет от възнаграждение, съчетаващ фиксирано и основано на резултатите заплащане.