Honeywell là một công ty công nghệ và sản xuất đa ngành, phục vụ các thị trường hàng không vũ trụ, công nghiệp, thương mại, chăm sóc sức khỏe, logistics, tiện ích và nhiều lĩnh vực khác. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp các hệ thống máy bay và thiết bị điện tử hàng không với các giải pháp tự động hóa tòa nhà và công nghiệp, năng lượng và phát triển bền vững, công nghệ an toàn và năng suất, cùng các nền tảng phần mềm như Honeywell Forge. Công ty triển khai các sáng kiến chuyển đổi số, tối ưu hóa hoạt động, an ninh mạng công nghệ vận hành (OT), tự động hóa và chuyển dịch năng lượng trong những môi trường vận hành phức tạp.
Chuyên viên quản lý khách hàng – Tự động hóa và an ninh tòa nhà, Bavaria (Làm việc từ xa)
Bán các giải pháp tự động hóa và an ninh tòa nhà của Honeywell trên toàn Bavaria, đồng thời phát triển quan hệ khách hàng và cơ hội kinh doanh mới. Phụ trách đề xuất, đàm phán, cập nhật CRM, dự báo và báo cáo doanh số theo khu vực.
Mô tả
- Bán các giải pháp tự động hóa và an ninh tòa nhà của Honeywell trong khu vực được phân công, bao gồm quản lý tòa nhà, quản lý năng lượng, các giải pháp kết nối và IoT, kiểm soát ra vào, giám sát video và hệ thống báo cháy.
- Phát triển các tài khoản khách hàng hiện có, đồng thời xác định và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới.
- Đánh giá yêu cầu của khách hàng và đề xuất các giải pháp phù hợp với sự hỗ trợ của các chuyên gia nội bộ trong từng lĩnh vực.
- Dẫn dắt cơ hội từ yêu cầu ban đầu và đánh giá nhu cầu đến thiết kế giải pháp, xây dựng đề xuất, đàm phán và ký kết hợp đồng.
- Theo dõi tình hình thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Kỹ thuật, Dịch vụ, Quản lý đề xuất, Tiếp thị và các đội ngũ nội bộ khác.
- Cập nhật đầy đủ hồ sơ khách hàng, cơ hội và đề xuất trên CRM, hỗ trợ quản lý danh mục cơ hội, dự báo và báo cáo doanh số.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật điện, kỹ thuật tự động hóa, kỹ thuật công nghiệp hoặc lĩnh vực liên quan; hoặc có bằng cấp kỹ thuật hay thương mại cùng đào tạo bổ sung phù hợp và kinh nghiệm làm việc chuyên môn.
- Có một số kinh nghiệm liên quan trong bán hàng B2B hoặc bán các giải pháp kỹ thuật, ưu tiên kinh nghiệm về tự động hóa tòa nhà, công nghệ tòa nhà, công nghệ an ninh hoặc số hóa tòa nhà.
- Định hướng mạnh vào khách hàng và kết quả, có khả năng giao tiếp và thuyết trình thuyết phục, đồng thời đã chứng minh được khả năng xây dựng quan hệ kinh doanh đáng tin cậy và chuyển đổi cơ hội thành doanh số.
- Có kiến thức kỹ thuật cơ bản và quan tâm đến tự động hóa tòa nhà, quản lý năng lượng, IoT hoặc công nghệ an ninh; kinh nghiệm trong ít nhất một lĩnh vực là lợi thế.
- Sử dụng thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh ở cả dạng viết và nói.
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực được phân công.
Phúc lợi
- Chương trình hội nhập có cấu trúc và đào tạo chuyên sâu về danh mục giải pháp, quy trình bán hàng và các phân khúc khách hàng liên quan.
- Môi trường làm việc linh hoạt, hiện đại với nhiều cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến tại một công ty công nghệ quốc tế.
- Khu vực kinh doanh đa dạng với cơ hội định hình hoạt động kinh doanh, giao tiếp và ra quyết định trực tiếp, cùng sự phối hợp chặt chẽ với đội ngũ giàu kinh nghiệm và luôn hỗ trợ.
- Hợp đồng làm việc tại nhà.
- Xe công ty được phép sử dụng cho mục đích cá nhân.
- Chương trình thuê xe đạp công ty thông qua JobRad.
- 30 ngày nghỉ phép hằng năm.
- Gói thu nhập cạnh tranh trên thị trường, kết hợp lương cố định và lương theo hiệu suất.