Honeywell to zdywersyfikowana firma technologiczna i produkcyjna działająca na rynkach lotniczym, przemysłowym i komercyjnym, a także w sektorach ochrony zdrowia, logistyki, usług komunalnych i innych. Jej oferta obejmuje systemy lotnicze i awionikę, automatykę budynkową i przemysłową, rozwiązania z zakresu energii i zrównoważonego rozwoju, technologie bezpieczeństwa i zwiększania produktywności oraz platformy programowe, takie jak Honeywell Forge. Firma realizuje inicjatywy związane z transformacją cyfrową, optymalizacją działalności operacyjnej, cyberbezpieczeństwem technologii operacyjnych, automatyzacją i transformacją energetyczną w złożonych środowiskach operacyjnych.
Menedżer ds. klientów — automatyka i bezpieczeństwo budynków, Bawaria (praca zdalna)
Sprzedaż rozwiązań Honeywell w zakresie automatyki i bezpieczeństwa budynków na terenie całej Bawarii, rozwijanie relacji z klientami oraz pozyskiwanie nowych szans biznesowych. Prowadzenie ofert i negocjacji, aktualizowanie danych w CRM, prognozowanie oraz regionalne raportowanie sprzedaży.
Opis
- Sprzedaż rozwiązań Honeywell w zakresie automatyki i bezpieczeństwa budynków na przydzielonym obszarze, w tym systemów zarządzania budynkiem, zarządzania energią, rozwiązań połączonych i IoT, kontroli dostępu, monitoringu wizyjnego oraz systemów sygnalizacji pożaru.
- Rozwijanie istniejących kont klientów oraz identyfikowanie i kwalifikowanie nowych szans biznesowych.
- Ocena wymagań klientów i rekomendowanie odpowiednich rozwiązań przy wsparciu wewnętrznych specjalistów merytorycznych.
- Prowadzenie szans sprzedażowych od pierwszego zapytania i kwalifikacji przez projektowanie rozwiązania, przygotowanie oferty i negocjacje aż do podpisania umowy.
- Monitorowanie warunków rynkowych i aktywności konkurencji.
- Ścisła współpraca z zespołami inżynieryjnymi, serwisowymi, zarządzania ofertami, marketingu oraz innymi zespołami wewnętrznymi.
- Aktualizowanie danych CRM dotyczących klientów, szans sprzedażowych i ofert w celu wspierania zarządzania lejkiem sprzedażowym, prognozowania i raportowania sprzedaży.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie elektrotechniki, automatyki, inżynierii przemysłowej lub pokrewnej dziedziny; alternatywnie kwalifikacje techniczne lub handlowe wraz z odpowiednim dodatkowym szkoleniem i doświadczeniem zawodowym.
- Pewne doświadczenie w sprzedaży B2B lub sprzedaży rozwiązań technicznych, najlepiej w obszarze automatyki budynków, technologii budynkowych, technologii bezpieczeństwa lub cyfryzacji budynków.
- Silne nastawienie na klienta i wyniki, przekonujące umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz potwierdzona zdolność do budowania opartych na zaufaniu relacji biznesowych i przekształcania szans w sprzedaż.
- Podstawowa wiedza techniczna i zainteresowanie automatyką budynków, zarządzaniem energią, IoT lub technologiami bezpieczeństwa; doświadczenie w co najmniej jednym z tych obszarów będzie dodatkowym atutem.
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Gotowość do podróży w obrębie przydzielonego regionu.
Benefity
- Ustrukturyzowany program wdrożeniowy oraz szerokie szkolenia dotyczące portfolio rozwiązań, procesów sprzedażowych i odpowiednich segmentów klientów.
- Elastyczne, nowoczesne miejsce pracy z różnorodnymi możliwościami nauki, rozwoju i kariery w międzynarodowej firmie technologicznej.
- Zróżnicowany obszar sprzedaży z możliwością kształtowania biznesu, bezpośrednią komunikacją i podejmowaniem decyzji oraz ścisłą współpracą z doświadczonym i wspierającym zespołem.
- Umowa umożliwiająca pracę z domu.
- Samochód służbowy z możliwością użytku prywatnego.
- Leasing roweru firmowego przez JobRad.
- 30 dni urlopu rocznie.
- Konkurencyjny rynkowo pakiet wynagrodzenia obejmujący stałą i zmienną część wynagrodzenia.