Honeywell은 항공우주, 산업, 상업, 헬스케어, 물류, 유틸리티 및 기타 시장에 서비스를 제공하는 다각화된 기술·제조 기업입니다. 항공기 시스템과 항공전자장비를 비롯해 빌딩 및 산업 자동화, 에너지·지속가능성 솔루션, 안전·생산성 기술, Honeywell Forge와 같은 소프트웨어 플랫폼을 아우르는 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 복잡한 운영 환경에서 디지털 전환, 운영 최적화, OT 사이버보안, 자동화, 에너지 전환 관련 활동을 추진합니다.
어카운트 매니저—빌딩 자동화 및 보안, 바이에른(원격)
바이에른 전역에서 Honeywell 빌딩 자동화 및 보안 솔루션을 판매하고 고객 관계를 구축하며 새로운 기회를 발굴합니다. 제안, 협상, CRM 업데이트, 예측 및 지역 영업 보고를 담당합니다.
설명
- 담당 지역에서 빌딩 관리, 에너지 관리, 커넥티드 및 IoT 솔루션, 출입 통제, 영상 감시, 화재 경보 시스템을 포함한 Honeywell 빌딩 자동화 및 보안 솔루션을 판매한다.
- 기존 고객 계정을 개발하고 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 검증한다.
- 고객 요구사항을 평가하고 내부 분야별 전문가의 지원을 받아 적합한 솔루션을 제안한다.
- 최초 문의와 기회 검증부터 솔루션 설계, 제안서 작성, 협상 및 계약 체결까지 영업 기회를 주도한다.
- 시장 상황과 경쟁사 활동을 파악한다.
- 엔지니어링, 서비스, 제안 관리, 마케팅 및 기타 내부 팀과 긴밀히 협력한다.
- 고객, 영업 기회 및 제안서에 관한 CRM 기록을 최신 상태로 유지하여 파이프라인 관리, 예측 및 영업 보고를 지원한다.
지원 자격
- 전기공학, 자동화공학, 산업공학 또는 관련 분야의 대학 학위. 또는 관련 추가 교육과 실무 경험을 갖춘 기술 또는 상업 분야 자격.
- B2B 영업 또는 기술 솔루션 영업 관련 경험. 빌딩 자동화, 빌딩 기술, 보안 기술 또는 빌딩 디지털화 분야 경험이 있으면 우대한다.
- 고객과 성과를 중시하고 설득력 있는 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량을 갖추며, 신뢰할 수 있는 비즈니스 관계를 구축하고 기회를 매출로 전환한 경험.
- 빌딩 자동화, 에너지 관리, IoT 또는 보안 기술에 대한 기본 지식과 관심. 이 중 하나 이상의 분야에서 경험이 있으면 우대한다.
- 독일어와 영어를 서면 및 구두로 유창하게 구사한다.
- 담당 지역 내 출장이 가능하다.
복리후생
- 솔루션 포트폴리오, 영업 프로세스 및 관련 고객 세그먼트에 대한 체계적인 온보딩 프로그램과 폭넓은 교육.
- 국제 기술 기업에서 유연하고 현대적인 근무 환경과 다양한 학습, 성장 및 커리어 기회.
- 사업을 주도적으로 만들어 갈 수 있는 다양한 영업 지역, 직접적인 커뮤니케이션과 의사결정, 경험 많고 지원적인 팀과의 긴밀한 협업.
- 재택근무 계약.
- 개인 용도로 사용할 수 있는 회사 차량.
- JobRad를 통한 회사 자전거 리스.
- 연간 30일의 휴가.
- 고정급과 성과급을 결합한 시장 경쟁력 있는 보상 패키지.