Honeywell este o companie diversificată de tehnologie și producție, care deservește sectoarele aerospațial, industrial, comercial, medical, logistic, al utilităților și alte piețe. Portofoliul său combină sistemele pentru aeronave și avionică cu automatizarea clădirilor și a proceselor industriale, soluții pentru energie și sustenabilitate, tehnologii pentru siguranță și productivitate, precum și platforme software precum Honeywell Forge. Compania dezvoltă inițiative de transformare digitală, optimizare operațională, securitate cibernetică pentru tehnologiile operaționale, automatizare și tranziție energetică în medii operaționale complexe.
Manager de cont – Automatizarea și securitatea clădirilor, Bavaria (la distanță)
Vei vinde soluții Honeywell pentru automatizarea și securitatea clădirilor în Bavaria, dezvoltând relații cu clienții și identificând noi oportunități. Vei gestiona ofertele, negocierile, actualizările CRM, previziunile și raportarea regională a vânzărilor.
Descriere
- Vânzarea soluțiilor Honeywell pentru automatizarea și securitatea clădirilor în teritoriul alocat, inclusiv soluții de management al clădirilor, management energetic, soluții conectate și IoT, control al accesului, supraveghere video și sisteme de alarmare la incendiu.
- Dezvoltarea conturilor clienților existenți și identificarea și calificarea noilor oportunități de afaceri.
- Evaluarea cerințelor clienților și recomandarea soluțiilor potrivite, cu sprijinul specialiștilor interni în domeniu.
- Gestionarea oportunităților de la solicitarea și calificarea inițială până la proiectarea soluției, elaborarea ofertei, negociere și semnarea contractului.
- Monitorizarea condițiilor pieței și a activității concurenței.
- Colaborarea strânsă cu echipele de Inginerie, Service, Managementul Ofertelor, Marketing și alte echipe interne.
- Menținerea la zi a înregistrărilor CRM pentru clienți, oportunități și oferte, sprijinind gestionarea portofoliului de oportunități, previziunile și raportarea vânzărilor.
Cerințe
- Diplomă universitară în inginerie electrică, ingineria automatizării, inginerie industrială sau un domeniu similar; alternativ, calificare tehnică sau comercială, cu formare suplimentară relevantă și experiență profesională.
- Experiență relevantă în vânzări B2B sau vânzări de soluții tehnice, de preferat în automatizarea clădirilor, tehnologia clădirilor, tehnologia securității sau digitalizarea clădirilor.
- Orientare puternică către clienți și rezultate, abilități persuasive de comunicare și prezentare și capacitate demonstrată de a construi relații de afaceri bazate pe încredere și de a transforma oportunitățile în vânzări.
- Cunoștințe tehnice de bază și interes pentru automatizarea clădirilor, management energetic, IoT sau tehnologia securității; experiența într-unul dintre aceste domenii constituie un avantaj.
- Cunoașterea fluentă, scrisă și vorbită, a limbii germane și a limbii engleze.
- Disponibilitate pentru deplasări în regiunea alocată.
Beneficii
- Program structurat de integrare și instruire extinsă privind portofoliul de soluții, procesele de vânzare și segmentele relevante de clienți.
- Un mediu de lucru flexibil și modern, cu oportunități variate de învățare, dezvoltare și evoluție profesională într-o companie internațională de tehnologie.
- Un teritoriu de vânzări divers, cu posibilitatea de a contribui la dezvoltarea afacerii, comunicare și luarea deciziilor directe și colaborare strânsă cu o echipă experimentată și suportivă.
- Contract pentru lucrul de acasă.
- Mașină de serviciu cu eligibilitate pentru utilizare personală.
- Leasing pentru bicicletă prin JobRad.
- 30 de zile de concediu anual.
- Pachet de compensații competitiv pe piață, care combină plata fixă și plata bazată pe performanță.