Honeywell je diversificirana tehnološka i proizvodna tvrtka koja posluje u zrakoplovstvu, industriji, komercijalnom sektoru, zdravstvu, logistici, energetici i drugim područjima. Njezin portfelj povezuje zrakoplovne sustave i avioniku s automatizacijom zgrada i industrije, rješenjima za energiju i održivost, tehnologijama za sigurnost i produktivnost te softverskim platformama poput Honeywell Forgea. Tvrtka radi na digitalnoj transformaciji, optimizaciji poslovanja, kibernetičkoj sigurnosti operativne tehnologije, automatizaciji i inicijativama energetske tranzicije u složenim operativnim okruženjima.
Voditelj ključnih kupaca – automatizacija zgrada i sigurnosni sustavi, Bavarska (rad na daljinu)
Prodajete Honeywellova rješenja za automatizaciju zgrada i sigurnost diljem Bavarske te razvijate odnose s kupcima i nove poslovne prilike. Vodite ponude, pregovore, ažuriranja CRM-a, prognoziranje i regionalno izvještavanje o prodaji.
Opis
- Prodajete Honeywellova rješenja za automatizaciju zgrada i sigurnost na dodijeljenom području, uključujući upravljanje zgradama, energetski menadžment, povezana i IoT rješenja, kontrolu pristupa, videonadzor i protupožarne sustave.
- Razvijate postojeće korisničke račune te identificirate i kvalificirate nove poslovne prilike.
- Procjenjujete zahtjeve kupaca i preporučujete odgovarajuća rješenja uz podršku internih stručnjaka za pojedina područja.
- Vodite prilike od početnog upita i kvalifikacije kroz dizajn rješenja, izradu ponude, pregovore i potpisivanje ugovora.
- Pratite tržišne uvjete i aktivnosti konkurencije.
- Blisko surađujete s odjelima Engineering, Service, Proposal Management, Marketing i drugim internim timovima.
- Održavate ažurnima CRM zapise o kupcima, prilikama i ponudama te podržavate upravljanje prodajnim lijevkom, prognoziranje i izvještavanje o prodaji.
Zahtjevi
- Visoka stručna sprema iz elektrotehnike, automatizacije, industrijskog inženjerstva ili srodnog područja; alternativno tehnička ili komercijalna kvalifikacija s relevantnim dodatnim obrazovanjem i radnim iskustvom.
- Određeno relevantno iskustvo u B2B prodaji ili prodaji tehničkih rješenja, po mogućnosti u području automatizacije zgrada, zgradarske tehnike, sigurnosne tehnike ili digitalizacije zgrada.
- Izražena usmjerenost na kupce i rezultate, uvjerljive komunikacijske i prezentacijske vještine te dokazana sposobnost izgradnje pouzdanih poslovnih odnosa i pretvaranja prilika u prodaju.
- Osnovno tehničko znanje i interes za automatizaciju zgrada, energetski menadžment, IoT ili sigurnosnu tehniku; iskustvo u barem jednom od tih područja predstavlja prednost.
- Tečno znanje njemačkog i engleskog jezika u govoru i pismu.
- Spremnost na putovanja unutar dodijeljene regije.
Pogodnosti
- Strukturirani program uvođenja u posao i opsežna obuka o portfelju rješenja, prodajnim procesima i relevantnim segmentima kupaca.
- Fleksibilno, moderno radno okruženje s raznolikim mogućnostima učenja, razvoja i napredovanja u međunarodnoj tehnološkoj tvrtki.
- Raznoliko prodajno područje s mogućnošću oblikovanja poslovanja, izravnom komunikacijom i donošenjem odluka te bliskom suradnjom s iskusnim i podržavajućim timom.
- Ugovor za rad od kuće.
- Službeni automobil s mogućnošću privatnog korištenja.
- Leasing službenog bicikla putem JobRada.
- 30 dana godišnjeg odmora.
- Konkurentan paket naknade na tržištu koji kombinira fiksnu i varijabilnu plaću prema učinku.