Wolters Kluwer
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Wolters Kluwer स्वास्थ्य सेवा, कानून, लेखांकन, कराधान, वित्त, ऑडिट, जोखिम, अनुपालन और नियामक क्षेत्रों में काम करने वाले लोगों के लिए पेशेवर जानकारी, सॉफ़्टवेयर और सेवाएँ विकसित करता है। इसके उत्पाद चिकित्सकों, नर्सों तथा व्यावसायिक और कानूनी पेशेवरों को जटिल कार्य व्यवस्थित करने, सूचित निर्णय लेने और चुनौतीपूर्ण समस्याओं का समाधान करने में मदद करते हैं। 180 से अधिक देशों में संचालन और 21,000 से अधिक कर्मचारियों के साथ, Wolters Kluwer स्वास्थ्य सेवा, कानूनी सेवाओं और परामर्श से जुड़े क्षेत्रों की विशेषज्ञता को एक साथ लाता है। इसका करियर संगठन इन क्षेत्रों में उपयोग किए जाने वाले उपकरणों और सूचना संसाधनों के निर्माण में रुचि रखने वाले पेशेवरों के लिए अवसरों का समर्थन करता है।

बिक्री संचालन प्रबंधक, बिक्री रणनीति

Wolters Kluwer के अनुपालन और सूचना-सेवा व्यवसायों के लिए बिक्री संचालन और राजस्व रणनीति पहलों का नेतृत्व करें। यह हाइब्रिड भूमिका मिनियापोलिस, कोलंबस, न्यूयॉर्क सिटी, डलास, शिकागो और फिलाडेल्फिया की टीमों का समर्थन करती है।

विवरण

  • व्यावसायिक इकाई के लिए व्यापक राजस्व संचालन परियोजनाओं का नेतृत्व और सुधार करें
  • व्यावसायिक योजना, पाइपलाइन की निगरानी और Salesforce पूर्वानुमान का प्रबंधन करें
  • क्षमता मॉडलिंग, क्षेत्र और खाता आवंटन तथा कोटा वितरण के माध्यम से वार्षिक योजना में सहायता करें
  • बिक्री प्रोत्साहन योजनाओं और SPIFs का डिजाइन, मॉडलिंग और अनुकूलन करें
  • बुकिंग, प्रतिधारण, पाइपलाइन, उत्पादकता और लक्ष्य-प्राप्ति सहित बिक्री प्रदर्शन मापदंडों का मूल्यांकन करें
  • बिक्री प्रक्रिया पद्धतियों को लागू करें और परिचालन दक्षता में सुधार करें
  • बिक्री उपकरणों और प्रणालियों के उपयोग का मार्गदर्शन करें तथा बिक्री तकनीकों, AI और स्वचालन के अवसरों का आकलन करें
  • डेटा अखंडता कार्यक्रमों और बिक्री नीतियों के अनुपालन की निगरानी करें
  • बिक्री रणनीति लागू करने और QBR तथा व्यावसायिक समीक्षा सामग्री तैयार करने के लिए वरिष्ठ नेतृत्व के साथ साझेदारी करें
  • FCC राजस्व संचालन को मजबूत करने वाली क्रॉस-सेल और सेवा-से-बिक्री पहलों का समर्थन करें

आवश्यकताएँ

  • किसी प्रासंगिक क्षेत्र में स्नातक डिग्री या समकक्ष अनुभव
  • Sales Operations, Revenue Operations, Business Analytics, Strategy, Finance या संबंधित विश्लेषणात्मक क्षेत्र में कम से कम पाँच वर्ष का अनुभव
  • बिक्री नेताओं के लिए उन्नत बिक्री विश्लेषण और बिजनेस इंटेलिजेंस प्रदान करने का अनुभव
  • अग्रणी और पिछड़े संकेतकों का उपयोग करके संरचित पाइपलाइन प्रबंधन और पूर्वानुमान प्रक्रियाओं का नेतृत्व करने का अनुभव
  • वरिष्ठ बिक्री नेतृत्व को प्रभावित करने की क्षमता के साथ मजबूत संचार कौशल
  • जटिल, मैट्रिक्स-आधारित वातावरण में वरिष्ठ क्रॉस-फंक्शनल हितधारकों के साथ सहयोगात्मक संबंध बनाने की क्षमता
  • स्वचालित, डेटाबेस-आधारित वर्कफ़्लो बनाने और स्प्रेडशीट पर निर्भरता कम करने की क्षमता
  • Salesforce और Power BI में दक्षता
  • बिक्री विश्लेषण प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने का अनुभव
  • बिक्री उपकरणों, प्रणालियों और तकनीकों का ज्ञान
  • डेटा अखंडता और अनुपालन आवश्यकताओं की समझ
  • B2B सूचना सेवाओं, सॉफ़्टवेयर या वित्तीय, कानूनी अथवा नियामक अनुपालन बाज़ारों में वांछित अनुभव

लाभ

  • बोनस के लिए पात्रता
  • मेडिकल, डेंटल और विज़न योजनाएँ
  • 401(k) योजना
  • FSA और HSA विकल्प
  • आवागमन लाभ
  • ट्यूशन सहायता योजना
  • अवकाश और बीमारी की छुट्टी
  • भुगतान सहित माता-पिता अवकाश
  • हाइब्रिड कार्य व्यवस्था, जिसमें प्रति माह आठ दिन कार्यालय से काम करना आवश्यक है

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