Wolters Kluwer 为医疗保健、法律、会计、税务、金融、审计、风险、合规和监管等领域的专业人士提供专业信息、软件和服务。其产品帮助临床医生、护士以及商务和法律专业人士梳理复杂工作、作出明智决策并应对高难度挑战。公司业务遍及180多个国家，拥有超过21,000名员工，汇聚了医疗保健、法律服务及咨询相关领域的专业知识。Wolters Kluwer 的职业团队为有志于开发服务于这些行业的工具和信息资源的专业人士提供发展机会。
销售运营经理，销售战略
负责沃尔特斯克鲁威尔合规与信息服务业务的销售运营和收入战略工作。 该混合办公职位支持明尼阿波利斯、哥伦布、纽约市、达拉斯、芝加哥和费城的团队。
描述
- 负责并改进业务部门的综合收入运营项目
- 管理业务规划、销售管道监督和 Salesforce 预测
- 通过产能建模、区域与客户分配以及配额分配支持年度规划
- 设计、建模并优化销售薪酬方案和 SPIF
- 评估销售绩效指标，包括预订额、留存率、销售管道、生产力和目标达成率
- 实施销售流程方法并提高运营效率
- 指导销售工具和系统的使用，并评估销售技术、人工智能和自动化机会
- 监督数据完整性项目以及销售政策的遵循情况
- 与高级领导层合作执行销售战略，并准备季度业务回顾和业务评审材料
- 支持交叉销售和服务转销售计划，以加强 FCC 收入运营
任职要求
- 相关领域的学士学位或同等经验
- 至少五年销售运营、收入运营、业务分析、战略、财务或相关分析领域的工作经验
- 具备向销售领导者提供高级销售分析和商业智能的经验
- 具备使用领先指标和滞后指标领导结构化销售管道管理及预测流程的经验
- 具备出色的沟通能力，能够影响销售高级领导层
- 能够在复杂的矩阵式环境中与高级跨职能利益相关者建立协作关系
- 能够创建自动化、数据库驱动的工作流程，减少对电子表格的依赖
- 熟练使用 Salesforce 和 Power BI
- 具备使用销售分析平台的经验
- 了解销售工具、系统和技术
- 了解数据完整性和合规要求
- 具有 B2B 信息服务、软件，或金融、法律或监管合规市场经验者优先
福利待遇
- 符合奖金资格
- 医疗、牙科和视力保险计划
- 401(k) 计划
- FSA 和 HSA 选项
- 通勤福利
- 学费援助计划
- 休假和病假
- 带薪育儿假
- 混合办公安排，每月需办公八天