A Wolters Kluwer desenvolve informações profissionais, software e serviços para pessoas que trabalham nas áreas de saúde, direito, contabilidade, tributos, finanças, auditoria, gestão de riscos, conformidade e regulamentação. Seus produtos ajudam médicos, enfermeiros e profissionais das áreas empresarial e jurídica a organizar trabalhos complexos, tomar decisões fundamentadas e enfrentar desafios exigentes. Atuando em mais de 180 países e contando com mais de 21 mil funcionários, a Wolters Kluwer reúne experiência nos setores de saúde, serviços jurídicos e consultoria. Sua área de carreiras apoia oportunidades para profissionais interessados em desenvolver ferramentas e recursos de informação utilizados nesses setores.
Gerente de Operações de Vendas, Estratégia de Vendas
Lidere operações de vendas e iniciativas de estratégia de receita para os negócios de conformidade e serviços de informação da Wolters Kluwer. Esta função híbrida apoia equipes em Minneapolis, Columbus, Nova York, Dallas, Chicago e Filadélfia.
Descrição
- Liderar e aprimorar projetos abrangentes de operações de receita para a unidade de negócios
- Gerenciar o planejamento de negócios, o acompanhamento do pipeline e as previsões no Salesforce
- Apoiar o planejamento anual por meio de modelagem de capacidade, atribuição de territórios e contas e alocação de cotas
- Projetar, modelar e otimizar planos de remuneração de vendas e SPIFs
- Avaliar métricas de desempenho de vendas, incluindo reservas, retenção, pipeline, produtividade e atingimento de metas
- Implementar metodologias de processos de vendas e melhorar a eficiência operacional
- Orientar o uso de ferramentas e sistemas de vendas e avaliar oportunidades em tecnologias de vendas, IA e automação
- Supervisionar programas de integridade de dados e a adesão às políticas de vendas
- Colaborar com a liderança sênior para executar a estratégia de vendas e preparar materiais para QBRs e revisões de negócios
- Apoiar iniciativas de vendas cruzadas e de conversão de serviços em vendas que fortaleçam as operações de receita da FCC
Requisitos
- Bacharelado em área relevante ou experiência equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência em Operações de Vendas, Operações de Receita, Análise de Negócios, Estratégia, Finanças ou disciplina analítica relacionada
- Experiência na entrega de análises avançadas de vendas e inteligência de negócios para líderes de vendas
- Experiência liderando processos estruturados de gestão de pipeline e previsão usando indicadores antecedentes e posteriores
- Excelentes habilidades de comunicação, com capacidade de influenciar a liderança sênior de vendas
- Capacidade de desenvolver relacionamentos colaborativos com líderes seniores multifuncionais em ambientes complexos e matriciais
- Capacidade de criar fluxos de trabalho automatizados orientados por banco de dados e reduzir a dependência de planilhas
- Proficiência em Salesforce e Power BI
- Experiência com plataformas de análise de vendas
- Conhecimento de ferramentas, sistemas e tecnologias de vendas
- Compreensão dos requisitos de integridade de dados e conformidade
- Experiência preferencial em serviços de informação B2B, software ou mercados de conformidade financeira, jurídica ou regulatória
Benefícios
- Elegibilidade para bônus
- Planos médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k)
- Opções de FSA e HSA
- Benefícios de transporte
- Plano de auxílio-educação
- Férias e licença médica
- Licença parental remunerada
- Regime de trabalho híbrido que exige oito dias por mês