Wolters Kluwerは、ヘルスケア、法律、会計、税務、金融、監査、リスク、コンプライアンス、規制分野で働く人々に向けて、専門情報、ソフトウェア、サービスを提供しています。同社の製品は、臨床医、看護師、ビジネスおよび法律の専門家が複雑な業務を整理し、十分な情報に基づいて意思決定を行い、困難な課題に対応できるよう支援します。180を超える国々で事業を展開し、21,000人以上の従業員を擁するWolters Kluwerは、ヘルスケア、法律サービス、コンサルティング関連分野の専門知識を結集しています。同社のキャリア組織は、これらの分野で利用されるツールや情報リソースの構築に関心を持つ専門家に機会を提供しています。
営業オペレーションマネージャー、営業戦略
ウォルターズ・クルワーのコンプライアンスおよび情報サービス事業における営業オペレーションと収益戦略の取り組みをリードします。 ミネアポリス、コロンバス、ニューヨーク市、ダラス、シカゴ、フィラデルフィアのチームを支援するハイブリッド勤務のポジションです。
仕事内容
- 事業部門の包括的な収益オペレーションプロジェクトをリードし、改善する
- 事業計画、営業パイプラインの監督、Salesforce の予測を管理する
- キャパシティモデリング、地域およびアカウントの割り当て、クォータ配分を通じて年次計画を支援する
- 営業報酬プランと SPIF を設計、モデル化、最適化する
- 受注額、リテンション、パイプライン、生産性、達成率などの営業パフォーマンス指標を評価する
- 営業プロセス手法を導入し、業務効率を改善する
- 営業ツールとシステムの利用を指導し、営業テクノロジー、AI、自動化の機会を評価する
- データ整合性プログラムと営業ポリシーの遵守を監督する
- シニアリーダーと連携して営業戦略を実行し、QBR および業務レビュー資料を作成する
- FCC の収益オペレーションを強化するクロスセルおよびサービスから営業への取り組みを支援する
応募要件
- 関連分野の学士号または同等の経験
- 営業オペレーション、収益オペレーション、ビジネスアナリティクス、戦略、財務、または関連する分析分野で5年以上の経験
- 営業リーダーに高度な営業分析とビジネスインテリジェンスを提供した経験
- 先行指標と遅行指標を使用した体系的なパイプライン管理および予測プロセスを主導した経験
- シニア営業リーダーに影響を与えられる優れたコミュニケーション能力
- 複雑なマトリックス型環境で、シニアの部門横断的な関係者と協力関係を構築できる能力
- 自動化されたデータベース駆動型ワークフローを構築し、スプレッドシートへの依存を減らす能力
- Salesforce と Power BI の使用スキル
- 営業分析プラットフォームの使用経験
- 営業ツール、システム、テクノロジーに関する知識
- データ整合性およびコンプライアンス要件の理解
- B2B 情報サービス、ソフトウェア、または金融・法律・規制コンプライアンス市場での経験があれば尚可
福利厚生
- ボーナスの対象
- 医療、歯科、眼科プラン
- 401(k) プラン
- FSA および HSA の選択肢
- 通勤手当
- 学費補助制度
- 休暇および病気休暇
- 有給育児休暇
- 月8日の出社を必要とするハイブリッド勤務形態
