Wolters Kluwer kehittää ammattilaistietoa, ohjelmistoja ja palveluja terveydenhuollon, juridiikan, kirjanpidon, verotuksen, rahoituksen, tilintarkastuksen, riskienhallinnan, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn parissa työskenteleville. Sen tuotteet auttavat lääkäreitä, sairaanhoitajia sekä liike-elämän ja juridiikan ammattilaisia jäsentämään monimutkaista työtä, tekemään perusteltuja päätöksiä ja vastaamaan vaativiin haasteisiin. Yli 180 maassa toimiva ja yli 21 000 työntekijää työllistävä Wolters Kluwer yhdistää terveydenhuollon, oikeudellisten palvelujen ja konsultointiin liittyvien alojen asiantuntemuksen. Sen urapalvelut tukevat mahdollisuuksia ammattilaisille, jotka haluavat kehittää näillä aloilla käytettäviä työkaluja ja tietoresursseja.
Myyntitoimintojen päällikkö, myyntistrategia
Johda myyntitoimintoja ja tulostrategian hankkeita Wolters Kluwerin vaatimustenmukaisuus- ja tietopalveluliiketoiminnoissa. Hybridityö on mahdollista Minneapolisissa, Columbuksessa, New Yorkissa, Dallasissa, Chicagossa ja Philadelphiassa.
Kuvaus
- Johda ja kehitä liiketoimintayksikön kattavia tulosoperaatioiden hankkeita
- Hallinnoi liiketoiminnan suunnittelua, myyntiputken seurantaa ja Salesforcen ennusteita
- Tue vuosisuunnittelua kapasiteettimallinnuksen, alue- ja asiakastilien jakojen sekä kiintiöiden kohdentamisen avulla
- Suunnittele, mallinna ja optimoi myynnin palkitsemissuunnitelmia ja SPIF-kannustimia
- Arvioi myynnin suorituskykymittareita, kuten tilauksia, asiakaspysyvyyttä, myyntiputkea, tuottavuutta ja tavoitteiden saavuttamista
- Ota käyttöön myyntiprosessien menetelmiä ja paranna toiminnan tehokkuutta
- Ohjaa myyntityökalujen ja -järjestelmien käyttöä sekä arvioi myyntiteknologioita, tekoälyn ja automaation mahdollisuuksia
- Valvo tietojen eheyttä koskevia ohjelmia ja myyntikäytäntöjen noudattamista
- Tee yhteistyötä ylimmän johdon kanssa myyntistrategian toteuttamiseksi ja QBR- sekä liiketoimintakatsausmateriaalien valmistelemiseksi
- Tue ristiinmyynti- ja palvelumyynnistä myyntiin -hankkeita, jotka vahvistavat FCC:n tulosoperaatioita
Vaatimukset
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto tai vastaava kokemus
- Vähintään viiden vuoden kokemus myyntitoiminnoista, tulosoperaatioista, liiketoiminta-analytiikasta, strategiasta, rahoituksesta tai vastaavalta analyyttiseltä alalta
- Kokemusta edistyneen myyntianalyysin ja liiketoimintatiedon tuottamisesta myyntijohdolle
- Kokemusta jäsenneltyjen myyntiputken hallinta- ja ennusteprosessien johtamisesta johtavia ja viivästyneitä indikaattoreita hyödyntäen
- Erinomaiset viestintätaidot ja kyky vaikuttaa myynnin ylimpään johtoon
- Kyky rakentaa yhteistyösuhteita johtavien, poikkitoiminnallisten sidosryhmien kanssa monimutkaisissa matriisiorganisaatioissa
- Kyky luoda automatisoituja, tietokantapohjaisia työnkulkuja ja vähentää riippuvuutta laskentataulukoista
- Salesforcen ja Power BI:n hyvä hallinta
- Kokemusta myyntianalytiikka-alustojen käytöstä
- Myyntityökalujen, -järjestelmien ja -teknologioiden tuntemus
- Tietojen eheyttä ja vaatimustenmukaisuutta koskevien vaatimusten ymmärtäminen
- Eduksi katsotaan kokemus B2B-tietopalveluista, ohjelmistoista tai rahoitus-, laki- tai sääntelyvaatimustenmukaisuuden markkinoista
Edut
- Bonusten saamisen mahdollisuus
- Lääkäri-, hammaslääkäri- ja näkövakuutukset
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- FSA- ja HSA-vaihtoehdot
- Työmatkaetuudet
- Koulutustukiohjelma
- Loma- ja sairauslomapäivät
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Hybridityöjärjestely, joka edellyttää kahdeksaa työpäivää kuukaudessa