Wolters Kluwer sviluppa informazioni professionali, software e servizi per chi lavora nei settori della sanità, del diritto, della contabilità, della fiscalità, della finanza, della revisione contabile, della gestione dei rischi, della conformità e della regolamentazione. I suoi prodotti aiutano medici, infermieri e professionisti aziendali e legali a organizzare attività complesse, prendere decisioni informate e affrontare sfide impegnative. Con attività in oltre 180 Paesi e più di 21.000 dipendenti, Wolters Kluwer riunisce competenze nei settori della sanità, dei servizi legali e della consulenza. La sua organizzazione dedicata alle carriere offre opportunità a professionisti interessati a creare strumenti e risorse informative utilizzati in questi ambiti.
Responsabile delle Operazioni di Vendita, Strategia di Vendita
Guida le operazioni di vendita e le iniziative di strategia dei ricavi per le attività di conformità e servizi informativi di Wolters Kluwer. Questo ruolo ibrido supporta i team di Minneapolis, Columbus, New York, Dallas, Chicago e Filadelfia.
Descrizione
- Guidare e migliorare progetti completi di revenue operations per l’unità aziendale
- Gestire la pianificazione aziendale, il monitoraggio della pipeline e le previsioni in Salesforce
- Supportare la pianificazione annuale attraverso la modellazione della capacità, l’assegnazione di territori e account e l’allocazione delle quote
- Progettare, modellare e ottimizzare i piani di remunerazione delle vendite e gli SPIF
- Valutare le metriche delle prestazioni di vendita, tra cui prenotazioni, fidelizzazione, pipeline, produttività e raggiungimento degli obiettivi
- Implementare metodologie per i processi di vendita e migliorare l’efficienza operativa
- Guidare l’utilizzo di strumenti e sistemi di vendita e valutare le opportunità offerte dalle tecnologie di vendita, dall’IA e dall’automazione
- Supervisionare i programmi di integrità dei dati e il rispetto delle politiche di vendita
- Collaborare con il senior leadership team per attuare la strategia di vendita e preparare i materiali per i QBR e le revisioni aziendali
- Supportare le iniziative di cross-selling e di conversione dei servizi in vendite che rafforzano le revenue operations di FCC
Requisiti
- Laurea in un settore pertinente o esperienza equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza nelle Operazioni di Vendita, Revenue Operations, Analisi Aziendale, Strategia, Finanza o in una disciplina analitica correlata
- Esperienza nella fornitura di analisi avanzate delle vendite e business intelligence ai responsabili commerciali
- Esperienza nella gestione di processi strutturati di gestione della pipeline e previsione utilizzando indicatori anticipatori e ritardati
- Ottime capacità comunicative e capacità di influenzare il senior leadership team commerciale
- Capacità di costruire relazioni collaborative con stakeholder senior di diverse funzioni in ambienti complessi e matriciali
- Capacità di creare flussi di lavoro automatizzati basati su database e ridurre la dipendenza dai fogli di calcolo
- Competenza nell’uso di Salesforce e Power BI
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme di analisi delle vendite
- Conoscenza di strumenti, sistemi e tecnologie di vendita
- Comprensione dei requisiti di integrità dei dati e conformità
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nei servizi informativi B2B, nel software o nei mercati della conformità finanziaria, legale o normativa
Benefit
- Idoneità a ricevere bonus
- Piani medici, dentistici e oculistici
- Piano 401(k)
- Opzioni FSA e HSA
- Agevolazioni per i pendolari
- Piano di assistenza per le tasse universitarie
- Ferie e permessi per malattia
- Congedo parentale retribuito
- Modalità di lavoro ibrida che richiede otto giorni al mese