Wolters Kluwer разработва професионална информация, софтуер и услуги за хора, работещи в здравеопазването, правото, счетоводството, данъчното облагане, финансите, одита, управлението на риска, съответствието и регулаторните сфери. Неговите продукти помагат на лекари, медицински сестри и професионалисти от бизнеса и правната област да организират сложната си работа, да вземат информирани решения и да се справят с предизвикателни задачи. Wolters Kluwer работи в над 180 държави и има повече от 21 000 служители, като обединява експертен опит в здравеопазването, правните услуги и консултирането. Неговата организация за кариерно развитие подкрепя възможности за професионалисти, които искат да създават инструменти и информационни ресурси, използвани в тези сектори.
Мениджър операции по продажбите и стратегия на продажбите
Ръководете операциите по продажбите и инициативите за стратегията на приходите за бизнесите на Wolters Kluwer в областта на съответствието и информационните услуги. Това е хибридна роля в подкрепа на екипи в Минеаполис, Кълъмбъс, Ню Йорк, Далас, Чикаго и Филаделфия.
Описание
- Ръководене и подобряване на цялостни проекти за управление на приходите за бизнес звеното
- Управление на бизнес планирането, надзора на фунията на продажбите и прогнозирането в Salesforce
- Подпомагане на годишното планиране чрез моделиране на капацитета, разпределение на територии и клиентски акаунти и разпределяне на квоти
- Проектиране, моделиране и оптимизиране на планове за възнаграждение на търговския екип и SPIF-и
- Оценяване на показателите за продажбите, включително сключени сделки, задържане на клиенти, фуния на продажбите, продуктивност и изпълнение на целите
- Въвеждане на методологии за процесите по продажбите и подобряване на оперативната ефективност
- Ръководене на използването на инструменти и системи за продажби и оценяване на възможностите за технологии за продажби, изкуствен интелект и автоматизация
- Надзор на програмите за цялостност на данните и спазването на политиките за продажби
- Партньорство с висшето ръководство за изпълнение на стратегията за продажби и подготовка на материали за QBR и бизнес прегледи
- Подпомагане на инициативи за кръстосани продажби и преход от услуги към продажби, които укрепват операциите по приходите на FCC
Изисквания
- Бакалавърска степен в релевантна област или еквивалентен опит
- Най-малко пет години опит в операциите по продажбите, управлението на приходите, бизнес анализите, стратегията, финансите или сродна аналитична област
- Опит в предоставянето на разширен анализ на продажбите и бизнес разузнаване на ръководители по продажбите
- Опит в ръководенето на структурирани процеси за управление на фунията на продажбите и прогнозиране чрез водещи и изоставащи показатели
- Силни комуникационни умения и способност за въздействие върху висшето ръководство по продажбите
- Способност за изграждане на сътруднически отношения с висши междофункционални заинтересовани страни в сложна матрична среда
- Способност за създаване на автоматизирани работни процеси, управлявани от бази данни, и намаляване на зависимостта от електронни таблици
- Владеене на Salesforce и Power BI
- Опит с платформи за анализ на продажбите
- Познаване на инструменти, системи и технологии за продажби
- Разбиране на изискванията за цялостност на данните и съответствие
- Предпочитателен е опит в B2B информационни услуги, софтуер или финансови, правни или регулаторни пазари за съответствие
Придобивки
- Право на бонуси
- Медицински, стоматологични и зрителни планове
- План 401(k)
- Опции за FSA и HSA
- Придобивки за пътуване до работа
- Програма за подпомагане на обучението
- Платен отпуск и отпуск по болест
- Платен родителски отпуск
- Хибриден режим на работа, изискващ осем дни месечно