Wolters Kluwer는 의료, 법률, 회계, 세무, 금융, 감사, 리스크, 컴플라이언스 및 규제 분야에서 일하는 사람들을 위한 전문 정보, 소프트웨어와 서비스를 개발합니다. 회사의 제품은 임상의, 간호사, 비즈니스 및 법률 전문가가 복잡한 업무를 체계적으로 정리하고, 충분한 정보를 바탕으로 의사결정을 내리며, 까다로운 과제에 대응할 수 있도록 지원합니다. 180개가 넘는 국가에서 사업을 운영하며 21,000명 이상의 직원을 보유한 Wolters Kluwer는 의료, 법률 서비스 및 컨설팅 관련 분야의 전문성을 결집하고 있습니다. 회사의 커리어 조직은 이러한 산업 전반에서 사용되는 도구와 정보 리소스를 구축하고자 하는 전문가들에게 기회를 제공합니다.
영업 운영 관리자, 영업 전략
울터스 클루어의 규정 준수 및 정보 서비스 사업에서 영업 운영과 매출 전략 이니셔티브를 이끕니다. 미니애폴리스, 콜럼버스, 뉴욕시, 댈러스, 시카고, 필라델피아 팀을 지원하는 하이브리드 근무 직무입니다.
설명
- 사업 부문의 종합적인 매출 운영 프로젝트를 주도하고 개선
- 사업 계획, 영업 파이프라인 감독 및 Salesforce 예측 관리
- 생산능력 모델링, 지역 및 계정 배정, 할당량 배분을 통해 연간 계획 지원
- 영업 보상 계획과 SPIF를 설계, 모델링 및 최적화
- 수주액, 유지율, 파이프라인, 생산성, 목표 달성률을 포함한 영업 성과 지표 평가
- 영업 프로세스 방법론을 구현하고 운영 효율성 개선
- 영업 도구와 시스템 사용을 안내하고 영업 기술, AI 및 자동화 기회 평가
- 데이터 무결성 프로그램과 영업 정책 준수 감독
- 고위 리더십과 협력하여 영업 전략을 실행하고 QBR 및 사업 검토 자료 작성
- FCC 매출 운영을 강화하는 교차 판매 및 서비스에서 영업으로의 전환 이니셔티브 지원
지원 자격
- 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 경력
- 영업 운영, 매출 운영, 비즈니스 분석, 전략, 재무 또는 관련 분석 분야에서 5년 이상의 경력
- 영업 리더에게 고급 영업 분석 및 비즈니스 인텔리전스를 제공한 경험
- 선행 지표와 후행 지표를 사용한 체계적인 파이프라인 관리 및 예측 프로세스를 이끈 경험
- 고위 영업 리더십에 영향력을 발휘할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력
- 복잡한 매트릭스 환경에서 고위 크로스펑셔널 이해관계자와 협력 관계를 구축하는 능력
- 자동화된 데이터베이스 기반 워크플로를 만들고 스프레드시트 의존도를 낮추는 능력
- Salesforce 및 Power BI 활용 능력
- 영업 분석 플랫폼 사용 경험
- 영업 도구, 시스템 및 기술에 대한 지식
- 데이터 무결성 및 규정 준수 요건에 대한 이해
- B2B 정보 서비스, 소프트웨어 또는 금융·법률·규제 준수 시장 경험 우대
복리후생
- 보너스 지급 대상
- 의료, 치과 및 안과 플랜
- 401(k) 플랜
- FSA 및 HSA 옵션
- 통근 혜택
- 학비 지원 플랜
- 휴가 및 병가
- 유급 육아휴직
- 월 8일 출근이 필요한 하이브리드 근무 방식
