Wolters Kluwer พัฒนาข้อมูลระดับมืออาชีพ ซอฟต์แวร์ และบริการสำหรับผู้ที่ทำงานในแวดวงการแพทย์ กฎหมาย บัญชี ภาษี การเงิน การตรวจสอบ การบริหารความเสี่ยง การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และงานด้านกฎเกณฑ์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทช่วยให้บุคลากรทางการแพทย์ พยาบาล รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจและกฎหมายจัดการงานที่ซับซ้อน ตัดสินใจได้อย่างรอบด้าน และรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อน Wolters Kluwer ดำเนินงานในกว่า 180 ประเทศและมีพนักงานมากกว่า 21,000 คน โดยรวบรวมความเชี่ยวชาญด้านการแพทย์ บริการกฎหมาย และงานที่เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษา องค์กรด้านอาชีพของบริษัทสนับสนุนโอกาสสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจสร้างเครื่องมือและแหล่งข้อมูลซึ่งนำไปใช้ในแวดวงเหล่านี้
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการการขาย กลยุทธ์การขาย
เป็นผู้นำด้านปฏิบัติการการขายและโครงการริเริ่มด้านกลยุทธ์รายได้สำหรับธุรกิจด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและบริการข้อมูลของ Wolters Kluwer ตำแหน่งงานแบบไฮบริดนี้สนับสนุนทีมในมินนีแอโพลิส โคลัมบัส นครนิวยอร์ก ดัลลัส ชิคาโก และฟิลาเดลเฟีย
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและปรับปรุงโครงการปฏิบัติการรายได้ที่ครอบคลุมสำหรับหน่วยธุรกิจ
- บริหารแผนธุรกิจ กำกับดูแลไปป์ไลน์ และจัดทำประมาณการยอดขายใน Salesforce
- สนับสนุนการวางแผนประจำปีผ่านการสร้างแบบจำลองกำลังการผลิต การมอบหมายเขตและบัญชีลูกค้า และการจัดสรรโควตา
- ออกแบบ สร้างแบบจำลอง และเพิ่มประสิทธิภาพแผนค่าตอบแทนการขายและ SPIF
- ประเมินตัวชี้วัดผลการขาย ซึ่งรวมถึงยอดจองซื้อ การรักษาลูกค้า ไปป์ไลน์ ผลิตภาพ และการบรรลุเป้าหมาย
- นำวิธีการจัดการกระบวนการขายมาใช้และปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน
- ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือและระบบการขาย พร้อมประเมินโอกาสด้านเทคโนโลยีการขาย AI และระบบอัตโนมัติ
- กำกับดูแลโครงการด้านความถูกต้องครบถ้วนของข้อมูลและการปฏิบัติตามนโยบายการขาย
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงเพื่อดำเนินกลยุทธ์การขายและจัดเตรียมเอกสาร QBR และการทบทวนธุรกิจ
- สนับสนุนโครงการขายต่อยอดและการเปลี่ยนจากบริการไปสู่การขาย ซึ่งช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับการดำเนินงานด้านรายได้ของ FCC
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้องหรือมีประสบการณ์เทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในด้านปฏิบัติการการขาย ปฏิบัติการรายได้ การวิเคราะห์ธุรกิจ กลยุทธ์ การเงิน หรือสายงานวิเคราะห์ที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ในการจัดทำการวิเคราะห์การขายขั้นสูงและข้อมูลเชิงธุรกิจให้แก่ผู้นำฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำกระบวนการจัดการไปป์ไลน์และการประมาณการยอดขายอย่างเป็นระบบ โดยใช้ตัวชี้วัดนำและตัวชี้วัดตาม
- มีทักษะการสื่อสารที่ดีและสามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้นำฝ่ายขายระดับสูง
- สามารถสร้างความสัมพันธ์เชิงความร่วมมือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงจากหลายฝ่ายในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อนและมีโครงสร้างแบบเมทริกซ์
- สามารถสร้างเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วยฐานข้อมูลและลดการพึ่งพาสเปรดชีต
- มีความเชี่ยวชาญด้าน Salesforce และ Power BI
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์มวิเคราะห์การขาย
- มีความรู้เกี่ยวกับเครื่องมือ ระบบ และเทคโนโลยีการขาย
- เข้าใจข้อกำหนดด้านความถูกต้องครบถ้วนของข้อมูลและการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- หากมีประสบการณ์ในธุรกิจบริการข้อมูล B2B ซอฟต์แวร์ หรือตลาดด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางการเงิน กฎหมาย หรือกฎระเบียบจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัส
- แผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และการมองเห็น
- แผน 401(k)
- ตัวเลือก FSA และ HSA
- สวัสดิการการเดินทาง
- แผนช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน
- วันลาพักร้อนและลาป่วย
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด โดยต้องทำงานแปดวันต่อเดือน