Wolters Kluwer
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer utvikler profesjonell informasjon, programvare og tjenester for personer som arbeider innen helsevesen, juss, regnskap, skatt, finans, revisjon, risiko, etterlevelse og regulerte områder. Produktene hjelper klinikere, sykepleiere og fagpersoner innen næringsliv og juss med å organisere komplekst arbeid, ta velinformerte beslutninger og håndtere krevende utfordringer. Wolters Kluwer er virksom i mer enn 180 land og har over 21 000 ansatte. Selskapet samler ekspertise innen helsevesen, juridiske tjenester og konsulentrelaterte områder. Karriereorganisasjonen støtter muligheter for fagpersoner som ønsker å utvikle verktøy og informasjonsressurser som brukes på tvers av disse sektorene.

Leder for salgsdrift og salgsstrategi

Led salgsdrifts- og inntektsstrategiske initiativer for Wolters Kluwers virksomheter innen compliance og informasjonstjenester. Denne hybride rollen støtter team i Minneapolis, Columbus, New York City, Dallas, Chicago og Philadelphia.

Beskrivelse

  • Lede og forbedre omfattende prosjekter innen inntektsdrift for forretningsenheten
  • Håndtere forretningsplanlegging, pipelineoppfølging og prognoser i Salesforce
  • Støtte den årlige planleggingen gjennom kapasitetsmodellering, tildeling av territorier og kontoer samt kvotefordeling
  • Utforme, modellere og optimalisere kompensasjonsplaner for salg og SPIF-programmer
  • Evaluere nøkkeltall for salgsresultater, inkludert bookinger, kundebevaring, pipeline, produktivitet og måloppnåelse
  • Implementere metoder for salgsprosesser og forbedre driftseffektiviteten
  • Veilede bruken av salgsverktøy og systemer samt vurdere muligheter innen salgsteknologi, kunstig intelligens og automatisering
  • Overvåke programmer for dataintegritet og etterlevelse av salgspolicyer
  • Samarbeide med toppledelsen om å gjennomføre salgsstrategien og utarbeide materiale til QBR-er og virksomhetsgjennomganger
  • Støtte initiativer for kryssalg og overgang fra tjenester til salg som styrker FCCs inntektsdrift

Krav

  • Bachelorgrad innen et relevant fagområde eller tilsvarende erfaring
  • Minst fem års erfaring innen salgsdrift, inntektsdrift, forretningsanalyse, strategi, økonomi eller et beslektet analytisk fagområde
  • Erfaring med å levere avansert salgsanalyse og business intelligence til salgsledere
  • Erfaring med å lede strukturerte prosesser for pipelinehåndtering og prognoser ved bruk av ledende og etterslepende indikatorer
  • Gode kommunikasjonsevner og evne til å påvirke senior salgsledelse
  • Evne til å bygge samarbeidsrelasjoner med seniorinteressenter på tvers av funksjoner i komplekse, matriseorganiserte miljøer
  • Evne til å lage automatiserte, databasedrevne arbeidsflyter og redusere avhengigheten av regneark
  • Gode ferdigheter i Salesforce og Power BI
  • Erfaring med bruk av plattformer for salgsanalyse
  • Kunnskap om salgsverktøy, systemer og teknologi
  • Forståelse av krav til dataintegritet og compliance
  • Erfaring fra B2B-informasjonstjenester, programvare eller markeder for finansiell, juridisk eller regulatorisk compliance er en fordel

Fordeler

  • Mulighet for bonus
  • Medisinske ordninger samt tannlege- og synsordninger
  • 401(k)-ordning
  • FSA- og HSA-muligheter
  • Pendlerfordeler
  • Utdanningsstøtte
  • Ferie og sykefravær
  • Betalt foreldrepermisjon
  • Hybrid arbeidsordning som krever åtte dager per måned

Relaterte jobber

Terumo Medical Corporation

Regionsjef, salg av Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation

Led salg av medisinsk utstyr i en region i North Central New Jersey, og ha ansvar for feltteam og sykehusrelasjoner. Driv regionale inntekter og salgsresultater, og sørg for at markedsføringen av Terumo Interventional Systems-produkter følger gjeldende regler.

Åpne