Wolters Kluwer разрабатывает профессиональные информационные ресурсы, программное обеспечение и сервисы для специалистов, работающих в сфере здравоохранения, права, бухгалтерского учёта, налогообложения, финансов, аудита, управления рисками, комплаенса и регулирования. Продукты компании помогают врачам, медсёстрам, бизнес- и юридическим специалистам организовывать сложную работу, принимать обоснованные решения и справляться с серьёзными задачами. Компания работает более чем в 180 странах и объединяет свыше 21 000 сотрудников, сочетая экспертизу в области здравоохранения, юридических услуг и консалтинга. Карьерное направление Wolters Kluwer предлагает возможности для специалистов, заинтересованных в создании инструментов и информационных ресурсов, используемых в этих сферах.
Менеджер по операционной деятельности отдела продаж и стратегии продаж
Руководство операционной деятельностью отдела продаж и инициативами по стратегии выручки для бизнеса Wolters Kluwer в сфере комплаенса и информационных услуг. Гибридный формат работы с поддержкой команд в Миннеаполисе, Колумбусе, Нью-Йорке, Далласе, Чикаго и Филадельфии.
Описание
- Руководить комплексными проектами по операционной деятельности, связанной с выручкой, и совершенствовать их для бизнес-подразделения
- Управлять бизнес-планированием, контролем воронки продаж и прогнозированием в Salesforce
- Поддерживать ежегодное планирование с помощью моделирования ресурсов, распределения территорий и аккаунтов, а также квот
- Разрабатывать, моделировать и оптимизировать планы компенсации отдела продаж и SPIFs
- Оценивать показатели эффективности продаж, включая объем заказов, удержание клиентов, воронку продаж, производительность и достижение целей
- Внедрять методологии процессов продаж и повышать операционную эффективность
- Консультировать по использованию инструментов и систем продаж, а также оценивать возможности применения технологий продаж, ИИ и автоматизации
- Контролировать программы обеспечения целостности данных и соблюдение политик продаж
- Сотрудничать с руководством высшего звена для реализации стратегии продаж и подготовки материалов для QBR и бизнес-обзоров
- Поддерживать инициативы по кросс-продажам и переходу от обслуживания к продажам, укрепляющие операционную деятельность FCC, связанную с выручкой
Требования
- Высшее образование по соответствующей специальности или эквивалентный опыт
- Не менее пяти лет опыта в операционной деятельности отдела продаж, операционной деятельности, связанной с выручкой, бизнес-аналитике, стратегии, финансах или смежной аналитической области
- Опыт подготовки расширенного анализа продаж и бизнес-аналитики для руководителей отделов продаж
- Опыт руководства структурированными процессами управления воронкой продаж и прогнозирования с использованием опережающих и запаздывающих индикаторов
- Отличные коммуникативные навыки и способность влиять на руководителей высшего звена в сфере продаж
- Способность выстраивать отношения сотрудничества с руководителями смежных подразделений в сложной матричной среде
- Способность создавать автоматизированные рабочие процессы на основе баз данных и снижать зависимость от электронных таблиц
- Уверенное владение Salesforce и Power BI
- Опыт работы с платформами аналитики продаж
- Знание инструментов, систем и технологий продаж
- Понимание требований к целостности данных и соблюдению нормативных требований
- Желателен опыт работы в сфере информационных услуг для бизнеса, программного обеспечения, финансового, юридического или нормативного комплаенса
Преимущества
- Право на получение бонусов
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Возможность участия в программах FSA и HSA
- Льготы для пассажиров
- Программа помощи в оплате обучения
- Оплачиваемый отпуск и больничные
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Гибридный формат работы, предусматривающий восемь дней в месяц