Wolters Kluwer
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer phát triển thông tin chuyên môn, phần mềm và dịch vụ dành cho những người làm việc trong các lĩnh vực y tế, pháp luật, kế toán, thuế, tài chính, kiểm toán, rủi ro, tuân thủ và quản lý theo quy định. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ bác sĩ lâm sàng, điều dưỡng cùng các chuyên gia kinh doanh và pháp lý tổ chức công việc phức tạp, đưa ra quyết định sáng suốt và giải quyết những thách thức đòi hỏi cao. Hoạt động tại hơn 180 quốc gia với đội ngũ hơn 21.000 nhân viên, Wolters Kluwer quy tụ chuyên môn trong các lĩnh vực y tế, dịch vụ pháp lý và tư vấn. Bộ phận tuyển dụng của công ty hỗ trợ các cơ hội dành cho những chuyên gia muốn xây dựng các công cụ và nguồn thông tin được sử dụng trong những lĩnh vực này.

Quản lý Vận hành Bán hàng, Chiến lược Bán hàng

Dẫn dắt hoạt động vận hành bán hàng và các sáng kiến chiến lược doanh thu cho các mảng kinh doanh tuân thủ và dịch vụ thông tin của Wolters Kluwer. Đây là vị trí hybrid, hỗ trợ các đội ngũ tại Minneapolis, Columbus, New York City, Dallas, Chicago và Philadelphia.

Mô tả

  • Dẫn dắt và cải thiện các dự án vận hành doanh thu toàn diện cho đơn vị kinh doanh
  • Quản lý kế hoạch kinh doanh, giám sát pipeline và dự báo trên Salesforce
  • Hỗ trợ lập kế hoạch hằng năm thông qua mô hình hóa năng lực, phân công lãnh thổ và tài khoản, cũng như phân bổ chỉ tiêu
  • Thiết kế, mô hình hóa và tối ưu hóa các kế hoạch lương thưởng bán hàng và SPIF
  • Đánh giá các chỉ số hiệu quả bán hàng, bao gồm doanh số ghi nhận, tỷ lệ giữ chân, pipeline, năng suất và mức độ hoàn thành chỉ tiêu
  • Triển khai các phương pháp quản lý quy trình bán hàng và cải thiện hiệu quả vận hành
  • Hướng dẫn việc sử dụng các công cụ và hệ thống bán hàng, đồng thời đánh giá cơ hội ứng dụng công nghệ bán hàng, AI và tự động hóa
  • Giám sát các chương trình đảm bảo tính toàn vẹn dữ liệu và việc tuân thủ chính sách bán hàng
  • Phối hợp với lãnh đạo cấp cao để thực hiện chiến lược bán hàng và chuẩn bị tài liệu QBR cũng như đánh giá kinh doanh
  • Hỗ trợ các sáng kiến bán chéo và chuyển đổi từ dịch vụ sang bán hàng nhằm củng cố hoạt động doanh thu của FCC

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan hoặc kinh nghiệm tương đương
  • Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong vận hành bán hàng, vận hành doanh thu, phân tích kinh doanh, chiến lược, tài chính hoặc lĩnh vực phân tích liên quan
  • Kinh nghiệm cung cấp các phân tích bán hàng nâng cao và thông tin kinh doanh cho lãnh đạo bán hàng
  • Kinh nghiệm dẫn dắt các quy trình quản lý pipeline và dự báo có cấu trúc bằng cách sử dụng các chỉ báo dẫn dắt và chỉ báo trễ
  • Kỹ năng giao tiếp tốt, với khả năng tạo ảnh hưởng đến lãnh đạo cấp cao trong bộ phận bán hàng
  • Khả năng xây dựng quan hệ hợp tác với các bên liên quan cấp cao thuộc nhiều phòng ban trong môi trường phức tạp, vận hành theo mô hình ma trận
  • Khả năng tạo quy trình làm việc tự động dựa trên cơ sở dữ liệu và giảm sự phụ thuộc vào bảng tính
  • Thành thạo Salesforce và Power BI
  • Kinh nghiệm sử dụng các nền tảng phân tích bán hàng
  • Hiểu biết về các công cụ, hệ thống và công nghệ bán hàng
  • Hiểu các yêu cầu về tính toàn vẹn dữ liệu và tuân thủ
  • Ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ thông tin B2B, phần mềm hoặc các thị trường tuân thủ tài chính, pháp lý hay quy định

Phúc lợi

  • Đủ điều kiện nhận thưởng
  • Các gói bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
  • Chương trình 401(k)
  • Các lựa chọn FSA và HSA
  • Phúc lợi đi lại
  • Chương trình hỗ trợ học phí
  • Thời gian nghỉ phép và nghỉ ốm
  • Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
  • Hình thức làm việc hybrid, yêu cầu làm việc tại văn phòng tám ngày mỗi tháng

Việc làm liên quan

Johnson & Johnson

Quản lý kinh doanh khu vực đổi mới phẫu thuật cột sống

Johnson & Johnson

Dẫn dắt hoạt động bán hàng tại khu vực cho các cải tiến cột sống của DePuy Synthes, xây dựng chiến lược ra mắt sản phẩm mới và phát triển danh mục. Đào tạo bác sĩ phẫu thuật và hỗ trợ ứng dụng công nghệ phẫu thuật cùng công nghệ số.

Mở
Smith+Nephew

Quản lý khách hàng, chế phẩm sinh học – New Jersey

Smith+Nephew

Giới thiệu chế phẩm sinh học chăm sóc vết thương của Smith+Nephew đến bệnh viện, trung tâm chăm sóc vết thương và phòng khám tư trong khu vực phụ trách. Hướng dẫn nhân viên y tế, xây dựng quan hệ với khách hàng và thúc đẩy doanh số Santyl, Iodosorb cùng các sản phẩm liên quan.

Mở
MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH & Co. KG (Holding)

Quản lý tài khoản bảo hiểm cá nhân

MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH & Co. KG (Holding)
51 – 200 Nhân viên
B2BBảo hiểmTài chính

Quản lý quan hệ khách hàng tại một công ty môi giới bảo hiểm độc lập, tư vấn cho khách hàng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ. Xử lý yêu cầu bồi thường và xây dựng giải pháp bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của họ.

Mở
New Engen

Chuyên viên chiến lược khách hàng cấp cao, Tiếp thị kỹ thuật số (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)

New Engen
201 – 500 Nhân viên
B2BTiếp thịTruyền thông

Hỗ trợ các tài khoản khách hàng của New Engen bằng cách điều phối quy trình chiến dịch, thử nghiệm sáng tạo, phân tích hiệu quả, báo cáo và các hạng mục bàn giao. Vị trí làm việc từ xa tại Hoa Kỳ này phối hợp với nhóm khách hàng và sáng tạo để bảo đảm dự án đúng tiến độ và cải thiện hiệu quả chiến dịch.

Mở
GRUNDIG Business Systems GmbH & Co.KG

Quản lý khách hàng, giải pháp thoại và AI

GRUNDIG Business Systems GmbH & Co.KG
51 – 200 Nhân viên
Hậu cầnPháp lýTư vấn

Phát triển tệp khách hàng của GRUNDIG và tìm kiếm khách hàng mới cho các giải pháp thoại và AI. Làm việc từ xa tại Đức, đi công tác khoảng 50% thời gian trong khu vực kinh doanh.

Mở
Ville de Saint-Ouen-sur-Seine

Quản lý Phát triển Thể thao Địa phương

Ville de Saint-Ouen-sur-Seine

Lãnh đạo chính sách thể thao địa phương và hỗ trợ các hội đoàn cộng đồng tại thành phố Saint-Ouen-sur-Seine. Phụ trách hoạt động của đội ngũ, công tác hành chính, quản lý ngân sách và tư vấn chiến lược cho lãnh đạo thành phố.

Mở
Misfits Market

Cố vấn pháp lý cấp cao, thương mại và sản phẩm

Misfits Market

Tư vấn cho hoạt động kinh doanh giao thực phẩm bền vững của Misfits Market về hợp tác thương mại, sản phẩm, quyền riêng tư và các vấn đề pháp lý. Hỗ trợ quản trị doanh nghiệp và các giao dịch chiến lược.

Mở
Shermco Industries

Quản lý khách hàng khu vực – Indiana (Làm việc từ xa)

Shermco Industries

Bán các dịch vụ kiểm tra, bảo trì, sửa chữa và kỹ thuật điện của Shermco cho khách hàng công nghiệp và thương mại trên khắp Indiana. Quản lý tài khoản và đến cơ sở khách hàng khi cần.

Mở
inBeat Agency

Quản lý khách hàng từ xa – Canada

inBeat Agency
51 – 200 Nhân viên
B2BTiếp thịTruyền thông

Quản lý quan hệ khách hàng và điều phối dịch vụ influencer, UGC, sáng tạo và truyền thông trả phí tại inBeat Agency. Hỗ trợ phát triển tài khoản, triển khai, ngân sách và báo cáo khách hàng trong vai trò làm việc từ xa tại Canada.

Mở
Betclic Group

Cố vấn pháp lý tiếp thị

Betclic Group
501 – 1.000 Nhân viên
Cờ bạcTrò chơi điện tử

Hỗ trợ pháp lý cho Betclic, công ty cá cược thể thao và trò chơi trực tuyến tại châu Âu. Soạn thảo hợp đồng, xem xét chiến dịch tiếp thị và tư vấn các nhóm kinh doanh về vấn đề pháp lý, quy định.

Mở