Wolters Kluwer розробляє професійні інформаційні ресурси, програмне забезпечення та сервіси для фахівців, які працюють у сферах охорони здоров’я, права, бухгалтерського обліку, оподаткування, фінансів, аудиту, управління ризиками, комплаєнсу та регулювання. Продукти компанії допомагають лікарям, медсестрам, фахівцям із бізнесу та права організовувати складну роботу, ухвалювати обґрунтовані рішення й долати серйозні виклики. Компанія працює більш ніж у 180 країнах і об’єднує понад 21 000 співробітників, поєднуючи експертизу у сфері охорони здоров’я, юридичних послуг і консалтингу. Кар’єрний напрям Wolters Kluwer підтримує можливості для фахівців, зацікавлених у створенні інструментів та інформаційних ресурсів, які використовуються в цих сферах.
Менеджер з операційної діяльності відділу продажів і стратегії продажів
Керівництво операційною діяльністю відділу продажів та ініціативами зі стратегії доходів для бізнесів Wolters Kluwer у сфері комплаєнсу й інформаційних послуг. Гібридний формат роботи з підтримкою команд у Міннеаполісі, Колумбусі, Нью-Йорку, Далласі, Чикаго та Філадельфії.
Опис
- Керувати комплексними проєктами з операційної діяльності, пов’язаної з доходами, та вдосконалювати їх для бізнес-підрозділу
- Керувати бізнес-плануванням, контролем воронки продажів і прогнозуванням у Salesforce
- Підтримувати щорічне планування за допомогою моделювання ресурсів, розподілу територій та облікових записів, а також квот
- Розробляти, моделювати й оптимізувати плани винагороди відділу продажів і SPIFs
- Оцінювати показники ефективності продажів, зокрема обсяг замовлень, утримання клієнтів, воронку продажів, продуктивність і досягнення цілей
- Впроваджувати методології процесів продажів і підвищувати операційну ефективність
- Консультувати щодо використання інструментів і систем продажів, а також оцінювати можливості застосування технологій продажів, ШІ та автоматизації
- Контролювати програми забезпечення цілісності даних і дотримання політик продажів
- Співпрацювати з керівництвом найвищого рівня для реалізації стратегії продажів і підготовки матеріалів для QBR та бізнес-оглядів
- Підтримувати ініціативи з крос-продажів і переходу від обслуговування до продажів, що посилюють операційну діяльність FCC, пов’язану з доходами
Вимоги
- Вища освіта за відповідною спеціальністю або еквівалентний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду в операційній діяльності відділу продажів, операційній діяльності, пов’язаній із доходами, бізнес-аналітиці, стратегії, фінансах або суміжній аналітичній сфері
- Досвід надання розширеного аналізу продажів і бізнес-аналітики керівникам відділів продажів
- Досвід керівництва структурованими процесами управління воронкою продажів і прогнозування з використанням випереджальних та запізнілих індикаторів
- Відмінні комунікативні навички та здатність впливати на керівників найвищого рівня у сфері продажів
- Здатність будувати партнерські відносини зі старшими представниками суміжних функцій у складному матричному середовищі
- Здатність створювати автоматизовані робочі процеси на основі баз даних і зменшувати залежність від електронних таблиць
- Володіння Salesforce і Power BI
- Досвід використання платформ аналітики продажів
- Знання інструментів, систем і технологій продажів
- Розуміння вимог до цілісності даних і комплаєнсу
- Бажаний досвід у сфері B2B-інформаційних послуг, програмного забезпечення або фінансового, юридичного чи нормативного комплаєнсу
Переваги
- Право на отримання бонусів
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Опції FSA і HSA
- Пільги для пасажирів
- Програма допомоги в оплаті навчання
- Відпустка та лікарняні
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Гібридний формат роботи, що передбачає вісім днів на місяць