Wolters Kluwer utvecklar professionell information, programvara och tjänster för personer som arbetar inom hälso- och sjukvård, juridik, redovisning, skatt, finans, revision, risk, regelefterlevnad och reglerade områden. Företagets produkter hjälper läkare, sjuksköterskor samt yrkesverksamma inom näringsliv och juridik att organisera komplext arbete, fatta välgrundade beslut och hantera krävande utmaningar. Wolters Kluwer är verksamt i mer än 180 länder och har över 21 000 medarbetare. Företaget samlar expertis inom hälso- och sjukvård, juridiska tjänster och konsultrelaterade områden. Karriärorganisationen stödjer möjligheter för yrkesverksamma som vill utveckla verktyg och informationsresurser som används inom dessa sektorer.
Chef för försäljningsverksamhet och försäljningsstrategi
Led och utveckla försäljningsverksamhet och intäktsstrategiska initiativ för Wolters Kluwers verksamheter inom regelefterlevnad och informationstjänster. Den hybrida rollen stödjer team i Minneapolis, Columbus, New York City, Dallas, Chicago och Philadelphia.
Beskrivning
- Leda och förbättra omfattande projekt inom intäktsverksamhet för affärsenheten
- Hantera affärsplanering, pipelineuppföljning och prognoser i Salesforce
- Stödja den årliga planeringen genom kapacitetsmodellering, tilldelning av territorier och konton samt kvotfördelning
- Utforma, modellera och optimera ersättningsplaner för försäljning samt SPIF-program
- Utvärdera nyckeltal för försäljningsresultat, inklusive bokningar, kundretention, pipeline, produktivitet och måluppfyllelse
- Implementera metoder för försäljningsprocesser och förbättra den operativa effektiviteten
- Vägleda användningen av försäljningsverktyg och system samt bedöma möjligheter inom försäljningsteknik, AI och automatisering
- Övervaka program för dataintegritet och efterlevnad av försäljningspolicyer
- Samarbeta med företagsledningen för att genomföra försäljningsstrategin och ta fram material för QBR:er och verksamhetsgenomgångar
- Stödja initiativ för korsförsäljning och övergång från service till försäljning som stärker FCC:s intäktsverksamhet
Krav
- Kandidatexamen inom ett relevant område eller motsvarande erfarenhet
- Minst fem års erfarenhet av försäljningsverksamhet, intäktsverksamhet, affärsanalys, strategi, ekonomi eller ett närliggande analytiskt område
- Erfarenhet av att leverera avancerad försäljningsanalys och business intelligence till försäljningsledare
- Erfarenhet av att leda strukturerade processer för pipelinehantering och prognoser med hjälp av ledande och eftersläpande indikatorer
- Mycket god kommunikativ förmåga och förmåga att påverka seniora försäljningsledare
- Förmåga att bygga samarbetsrelationer med seniora tvärfunktionella intressenter i komplexa, matrisorganiserade miljöer
- Förmåga att skapa automatiserade, databasdrivna arbetsflöden och minska beroendet av kalkylblad
- Goda kunskaper i Salesforce och Power BI
- Erfarenhet av att använda plattformar för försäljningsanalys
- Kunskap om försäljningsverktyg, system och teknik
- Förståelse för krav på dataintegritet och regelefterlevnad
- Meriterande med erfarenhet från B2B-baserade informationstjänster, programvara eller marknader för finansiell, juridisk eller regulatorisk regelefterlevnad
Förmåner
- Möjlighet till bonus
- Medicinska planer samt tandvårds- och synvårdsförsäkring
- 401(k)-plan
- FSA- och HSA-alternativ
- Pendlingsförmåner
- Utbildningsstöd
- Semester och sjukledighet
- Betald föräldraledighet
- Hybrid arbetsform som kräver åtta dagar per månad